内蒙古锡林浩特市第64019号销售点业主名叫朱永杰，非常热情开朗。12年前，小杰的爱人正值下岗，他从朋友那里听说体彩发展彩票站这一消息后，就为爱人申请了这家站点。
    那时候因为是兼营店，再加上以前从来没有接触过彩票行业，店里的销量并不高，一天的销售额也只有三四百元，卖彩票的收入只够支付房租、水电费等。就这样，一直到2005年，朱永杰的彩票站搬到现在居民区附近的位置后，生意才慢慢好起来。如今，小杰每日都在工作之余，帮助爱人打理彩票站。

购彩环境是重点

    小杰与爱人经营彩票站12年以来，店内大小装修过3次，就是为了给彩民提供良好的环境，走进他们宽敞的店里，墙面上拥有干净整洁的走势图，店内还专门配备了电脑，每天都会更新专家的推荐号和他们的自荐号。
    小杰说：“一定要尽最大的努力，提升站内的整体形象。因为好的环境可以树立彩票事业的形象，也能够提升彩票在彩民心中的形象，这都非常有助于提升彩票站的经营业绩！”
    说到如何经营好彩票站，小杰说：“彩票销售是一门技术，刚开彩票站时，我和爱人每天都刻苦钻研，有时候每天只睡三四个小时，一直都在想怎样才能让彩民到店里买彩票？如何让站点销量提上去？既然选择了彩票这一行业，就要把它经营好，将它看做是自己终生的事业用心去做！”

全心全意服务彩民

    小杰与爱人非常注重他们的服务态度。他说，彩民来彩票站买彩票就是想中奖，好的服务态度能让彩民愉快地出手买彩票。经营彩票站，为彩民服务是最重要的，只有服务好了，才会赢得彩民们的认可与好评，只有得到广大彩民的支持，站点的销售业绩才能提升。小杰与爱人希望他们的站点能为体彩事业奉献一点力量。 
    小杰的爱人说：“彩票销售是一项非常有趣的工作，只要用心去做就能体会其中的乐趣，发现它的魅力。经营这几年，我们渐渐有了自己的一些方法，比如，‘全心全意地为彩民服务’、‘想彩民之所想、急彩民之所急、与彩民同乐’，好的心态很关键。每天开店之时，我都会在心里默念这几句话。”

培养一批铁杆彩民

    小杰和爱人经营彩票站最成功的就是培养了一批铁杆彩民。每天坚持彩票知识的学习，让他们二人在选号技巧方面有了不少的收获。如今，他们二人都会把前一天晚上精心挑选的号码推荐给彩民，有的彩民因此也中了奖，虽然奖不大，他们却很高兴。玩好彩票需要较多的专业知识，其实大部分彩民并不具备，有时候彩民买顶呱刮中奖了，因为不了解游戏规则，以为刮中的彩票是5元的奖金，在为他们兑奖时，小杰与爱人都会仔细核对，如果事实上是中了10元甚至更多，他们都会如实地告诉彩民。还有很多人并不是技术型彩民，就需要耐心地给他们讲解买彩票的一些技巧。还有一些刚刚加入的新彩民，不懂怎样选号，起初会比较心急，每到这时，小杰与爱人都会把这些年自己总结出来的小技巧推荐给他们，让他们慢慢感受玩彩过程中的乐趣。虽然这都是很小的事情，但彩民会感觉这个站点很值得信赖，有人情味儿。时间久了，自然而然会培养出一批忠实的彩民。
    如今夫妻二人的彩票站搬迁到了居民区附近，但有的老彩民还会开车专门到他的站点买彩票，小杰曾建议这些彩民就近购买，但这些老彩民还是继续光顾他的站点。还有的彩民在回家之前，总习惯到他们站点坐坐，小杰的爱人说：“和彩民们成为朋友，是这些年我们夫妻二人经营彩票站的理念，将心比心，只有为彩民着想，彩民们才会为我们着想。”

（王群）