河北沧州1309021200101投注站位于沧州市边的城乡结合部，投注站周边本是几个人口较少的乡村，销售额也比较惨淡。
    2014年由沧州东塑集团兴建了明珠商贸城，使这里成为沧州市服装、小商品批发集散地。其中，B座设立了一个大型超市，投注站业主抓住契机迁址到B座二楼超市的结账出口处，并进行了较高标准的装修。

多种形式 宣传展示体彩

    投注站在宣传方面采纳了中心建议的分三个层次进行宣传展示，并重点突出即开的中奖展示。
    1、第一层展示是门外展示，也是最重要的一层展示。由于没有外墙业主自行购买了两个门式展架和即开销售柜台摆放在门前，在柜台边张贴了一面较大的即开中奖票展示板；电彩方面，业主制作了1.2米的超级大乐透4.97亿大奖展示板，将站内中奖金额较大的彩票与活动海报张贴到门式展架对外进行展示，大乐透LED灯箱页摆放在显著位置，达到了吸引超市顾客驻足观看、前来购彩的目的。
    2、第二层展示：走势图上方张贴了许多用A4纸彩印的各类即开大奖票作为展示。
    3、第三层展示：两块即开中奖票展示板和大乐透“五个一”要求的中奖展示板，力求在彩民购买电彩时给予更强的视觉冲击。
    彩票站店长与销售员谈及店内外展示效果时说到；站内彩民90％为以前很少买彩票或根本不买彩票的人群，至少有70％的人群是通过上述丰富的展示吸引进站购彩的，充分达到了增加销量扩大影响力的目的。

自主营销 扩大彩民群体

    店长称，自2014年4月份开业以来即开销量一直非常好，彩站通过与明珠超市的主动联络，促使其大量购买2元顶呱刮彩票作为开业促销活动赠品大量发。
    开业第二天，超市就开始了大量赠送彩票的活动，当时来彩站兑换彩票或奖金的人群规模十分壮观，彩站只能用桌子挡在门前作为临时“警戒线”，四名工作人员同时给人们兑奖或换购彩票，超市也派出3名保安来维持现场秩序。活动期间中奖不断，使更多的人认识和了解到了顶呱刮彩票的魅力，更好的推广了即开型彩票的公众认知度，扩大了彩民群体，投注站的销量也起到了开门红的效果。
    在随后的一段时间里，来超市购物的群众几乎将购买彩票作为一种时尚，因而吸引了更多商家与彩站进行联合促销，比如天天旅行社报团成功送彩票、千色彩绘消费满50元送彩票、庞大汽贸的几款高档车厅(奔驰宝马奥迪大众)进店送即开彩票、4S店保养送即开彩票、大型户外销售活动送超级大乐透等活动，有效提高了体育彩票在民众心目中的形象，起到了一定的宣传效果。
    不单将超市的顾客发展为彩民，彩站还抓住自身特点大力在超市员工中发展彩民。单在B座的超市员工就不少于300人，他们经常在休息时间结伴来站内购彩，中奖后又在同事间互相宣传，这就极大增加了他们的购彩热情。
    这些员工多为女性，起初都是来一两张2元的即开票，导致彩票被撕的很乱还产生不了多少销量，中奖情况也很不理想。彩站根据实际情况主动改变销售技巧将2元票都撕成5连张、5元票撕成两连张的样式再进行销售，这样就把本来小面额的彩票都变成了10元彩票进行销售，引导了彩民的购彩习惯并提高了销量和中奖情况。不仅是对于即开型彩票的销售，很多人现在已发展为凡到大乐透开奖日就购买几注大乐透，午休时就买上几注11选5，形成了意想不到的良性循环。

诚信经营 赢得彩民信赖

    暑期每天来超市购物的顾客很多，他们都会被大量的中奖票吸引，从而购买彩票。8月1日这天彩站迎来了几位外国友人购彩，因为中奖票张贴的种类多、位置显眼，吸引了外国顾客的注意。
    几位外国顾客在销售员的推荐下决定购买新上市的黄金世界（面值30元），三人各自挑选了一张，刮开后均以为没有中奖觉得很是遗憾准备离开，店长在检查未中奖票时发现其中一张中了500元，及时追回他们并通过翻译告知中奖情况，三人兴奋地不得了，同时说着几句相同的外国话，店长猜测他们说的可能是法语。
    三人察觉到店内人员并不能听懂他们讲话的内容后即刻改为冲销售员竖起大拇指示意，又用英语连连说着：“Good！Good！”最后，他们通过翻译主动要求销售员在站内为他们三人合影留念，领了奖金高高兴兴地离开了。
    虽然商超经营模式运营成本相对较高，但同时也带来更多机遇和更多可能被发展为彩民的潜在群体，利润相当可观。不仅运营方面更为安全，商超中央空调和禁烟要求还为彩站提供了良好的购彩环境和工作环境。
    通过上述对商超经营模式的经验分享，希望能为广大在商超模式运营下的体彩站业主带来更多的经营灵感。

（佟雷）