天津第01900号销售站点位于和平区山西路61号，在繁华的商业街旁边，这家站点并不是那么醒目。业主臧宝琚是体彩大家庭的“老人”，经营体彩店达13年之久。老人、老店，但第01900号体彩店在臧宝琚的勤奋经营下，散发出无尽的活力。而多年来坚持捐助贫困学子的行动也让彩民提起臧宝琚无一不竖起大拇指。

巧妙宣传  吸引彩民

   　 在第01900号网点的墙壁上，挂着一块2015年度“11选5”任选三两胆全拖销售冠军”的牌匾。据藏宝琚介绍，第01900号网点以竞猜型彩票销售为主，竞彩和传统足彩的销量占整体销量的80%以上。为何又能拿“11选5”的销量冠军？
    　去年3月，天津体彩开展了针对高频“11选5”“任选三两胆全拖”投注方式派奖活动，全市累计派奖200万元。
   　 此次派奖开始之前，臧宝琚就在自己店内进行了预热，自掏腰包，先行搞起了相同形式的派奖，吸引了部分消息灵通的彩民。就这样，等体彩中心的派奖活动一开始，网点已经聚集了部分彩民，销量自然得以大幅提升。据统计，在该次天津市的派奖中，第01900号网点累计收获全市总派奖奖金10%以上的份额。
    　不只抓派奖机遇，在日常的销售过程中，臧宝琚还主动营销，积极吸引新彩民。臧宝琚自费制作了一批小礼品，如手机架、钥匙扣等，将网点的地址和微信码打印在上面，通过免费赠送给彩民或者与其他商家合作，推广网点的信息，吸引彩民进店购彩。
   　 第01900号网点于2003年开始经营，2013年以来，销量一直稳中有升，2010至2013年连续三年被评为“优秀销售网点”，如今月平均销量达30万元。从最初的小卖部兼营店升级为竞彩专卖店，臧宝琚一路紧跟潮流。“体育彩票电脑型游戏的不断推陈出新，我只要紧跟着体育彩票事业发展的步伐就没错。我认为竞彩是体育彩票最有魅力的游戏，也是最有发展前景的游戏。将来如果中超开猜，网球和羽毛球等也能竞猜的话，销量肯定还会更好。我很有信心。”

细心服务  留住彩民

    　“本店已开通微信，加微信可购买彩票，并提供咨询、推荐等，还可沟通投注技巧。欢迎交流！”一张打印的微信扫码图贴在第01900号网点的柜台前。臧宝琚说，通过微信与彩民互加好友的方式，为彩民购彩提供便利的同时，也为网点带来了20%以上的销量提升。
    　打开第01900号网点的微信界面，显示着臧宝琚和店内彩民的聊天记录。据臧宝琚介绍，他们通常的购彩情况是，彩民先将要投注的信息发过来，网点在线回复，之后彩民通过微信转账形式将彩票款打过来，网点出票，最后通过拍照的形式，将照片再传给彩民，确认票面信息。在销售机旁边的盒子里摆放着一沓沓彩票，这些都是彩民通过微信的方式投注购买的彩票。每一张彩票的背后，臧宝琚都清清楚楚写上了彩民的名字。“一旦彩民中奖，我可以直接在网点兑，通过微信转 账把奖金打给他们。省得他们来回跑。如果是超过万元的大额奖金，就让他们过来取一趟。”每一张彩票出票、核对都要十分仔细，工作量加大了不少，站点营业时 间也越来越长。“现在时间越晚，要求打票的彩民越多。一些彩民习惯在销售截止前一小段时间才发投注方案。每天晚上10点以后是‘线上’竞彩彩民的购彩高峰期，周末的时候通常要忙到凌晨1点。”
    “一切服务的核心都是为了给彩民提供一个舒适的买彩环境，他们高兴，业绩自然就上来了。” 臧宝琚说。

坚持公益  把爱传递

   　 臧宝琚不仅是一位体彩销售高手，同时也是一位富有爱心的公益之人。从2013年开始，臧宝琚拿出当年竞彩普及日期间销售佣金的一部分，资助市内的贫困小学生。如今这项公益行动还在持续进行。
    　“作公益，不能等。”这是臧宝琚常挂在嘴边的一句话，也是他资助贫困学生的出发点。作为公益体彩的老业主，臧宝琚从开始销售体彩的那一天起，就想凭自己劳动所得资金困难学生。在2013年之前，他总觉得钱还没有攒够，但这个想法终于在当年付诸行动了。臧宝琚说：“既然国家让咱受益，咱也应该将爱传递下去，让更多的‘他人’受益。”他说，支持教育的想法正好符合“体彩人”本身该有的公益形象。