随着体彩品牌的成长，逐年提升的销量以及规范的渠道管理，越来越多年轻人愿意加入体彩大家庭，其中不乏刚毕业的大学生。体彩发行20多年，许多业主都是半路“跳槽”而来。转换角色后，他们爱自己的选择、干一行钻一行，在销量不断提升的同时，也让自己的人生更加精彩。

“北漂青年”回家选体彩创业

    2010年，冯子龙23岁，刚从大学毕业，总想着自己搞出点名堂。“北漂”了一段时间后，他回到老家河南许昌，父母帮他张罗了一份稳定的工作，但是他觉得那份工作不适合自己，索性就没去。一段时间内，冯子龙无所事事，对于自己的未来有些迷茫。
    一个偶然的机会，冯子龙接触到竞彩，这让他产生了浓厚的兴趣。成为竞彩业主之后，2011年竞彩上市第二年，尚属于新生事物，当时很多人持观望态度，销量上不去让冯子龙倍感压力，他告诉自己，万事开头难，没有压力哪来动力。他开始钻研竞彩的经营，琢磨出很多营销诀窍。首先是发展彩民，认真做服务，让彩民了解并认同竞彩。“任何网点打出来的彩票都是一样的，但是很多彩民大老远到你这里买，认的就是你这个人和你的服务。”
    在你来我往中，很多彩民感受到了冯子龙的真心，把自己的朋友也介绍过来买彩票。如今，冯子龙的网点是许昌市竞彩销售的明星网点，多次被评为省级“优秀销售网点”，2015年获得“全国百强竞彩网点”称号。他的网点从2011年销量70万元猛增到2015年的1300万元，是许昌市第一个竞彩销量突破千万元的网点。

从“祖辈渔民”到“明星业主”

    于文龙一家原先住在山东省青岛市崂山区麦岛附近，10多年前麦岛拆迁，于文龙全家搬离居住了30多年的家，一向靠打鱼为生的他瞬间失去了工作和收入。面对着全家老小，于文龙和妻子一筹莫展。当时恰逢2008年奥运会，于文龙全家都是体育迷，他了解到国家发行体育彩票，筹集了大量的体彩公益金用于体育场馆的建设和运动健儿的培养。
    于文龙突发奇想，全家都热爱体育，为什么不经营一家体育彩票投注站呢？这样就等于重新拥有了一份工作，还能加入到公益事业中，不是一举两得的好事吗？征得全家一致同意后，于文龙和妻子开始经营03907投注站。
    2009年7月，竞彩玩法上市，03907投注站的经营状况逐渐有了起色。于文龙和妻子意识到新玩法是机遇也是挑战，于是主动申请并成为崂山区第一批竞彩升级店。为了更好地为彩民服务，于文龙扩大了店面，更换了标准化门头，安装上了电子显示屏，在店内装上了电脑和电视。
    刚开始只有竞彩足球玩法，于文龙就向店里常玩传统足彩的老彩民请教，向彩民推荐2串1、3串1投注方式，慢慢地吸引了一批竞彩彩民。10年时间，于文龙从一个体彩门外汉蜕变成了现在的业务能手，他所经营的投注站销量也从最初的基本维持增长到了年销量3600万元，成为众人眼中的“体彩明星”。

“照相馆老板”转行当“体彩业主”

    在浙江省金华市乾西乡工贸区繁茂街115号有一家四十平方米左右的体彩站点，路过它门口的人，总能被里面热闹吸引。业主厉女士说她与体彩有一种偶然的缘分。
    厉女士原先经营的是一家照相馆，对彩票一窍不通，开始接触这一行业是由于旁边开了一家彩票店，店主是位年纪比较大的老人家，“他有时忙不过来，我就趁着晚上的时间去帮帮忙，久而久之，就对彩票有了了解，想着是不是也能开一家这样的店。”2013年，厉女士正式转行，从“照相馆老板”摇身一变，成了“体彩业主”。
    “原先计划经营体彩店，我和老公看中的是体彩独有‘竞彩’玩法的优势，去了之后才发现开通‘竞彩’玩法对门店各项指标都有要求，而且彩票有各式玩法，我们了解得很少，并不能和彩民产生很好的互动，但我们还是想给自己一个机会，开一家体彩店。”开店之初，销量并不理想。“第一个月的销量只有三万多，两三个月后也才增长到五六万，无法与其他体彩店相比。”如何提升门店销量成了当时厉女士最头疼的事儿。“多看，多问，多学，聪明出于勤奋，天才在于积累。”正是门店的销量差，才促使了她不断学习，成为现在月销量达到八九十万的五星级站点，2016年和2017年连续两年被评为“金华体彩年度销量突出贡献销售门店”、“2017年浙江竞彩网点优秀培训基地”。（转自9月14日《中国体育报》07版）