十五年前，在湖北天门市岳口镇，居民买彩票可是件难事，要坐车到30里外的天门城关才能实现。为此，不惜托人、加价、代购，颇费周折。“能在家门口买彩票”成为当时岳口彩民最大的心愿。
    2000年6月,岳口镇终于有了彩票站点，第一个销售彩票的业主正是孙少波。
迎难而上  苦中有甜
    当时，下岗了的孙少波在亲戚引荐下,申请到了一台体彩终端机。卖彩票对于不惑之年的孙少波来说，是“大姑娘坐花轿——头一回”。
    一张桌子、一把椅子、一个遮阳伞、一台体彩终端机，这就是第48007号站点上市之初的全部家当。也是当时许多体彩销售点的真实写照。
    万事开头难。销售初期,面对人们的好奇、质疑和观望，孙少波意识到:普及彩票知识、宣传彩票意义，才能让更多人了解、参与。闲暇时，他挨户走村串巷，发放体彩资料。很快，买彩的人多了，开奖日里更是排起了长龙。回忆那时情景，孙少波仍历历在目，“全都是2元1注的单式票，面值不大，但热情很高。”
    仅半年时间,该点销售24万余元。由此，也坚定孙少波的信念，“体彩在乡镇市场的空间还有很大”。
    孙少波说，要想做好体彩销售，必须立足长远，强素质、固根本是重中之重。
    2005年，为了适应新的销售形势，孙少波又换租了一间30平方米的店面。面积更大，功能更全。当年，足彩中出65万元大奖，七星彩二等奖连出3注，站点人气爆棚。
    同时，每逢节假日，孙少波就会动员家人布置即开展示台。久而久之，路人变成了彩民。“顶呱刮”带来的客流拉动店内其他彩票品种的销量，2013年，第48007号站点销量达到110万元。
心系彩民  亲如一家
    站点上有一位“彩票奇人”，因眼部疾病而双目失明，却对彩票有着难以割舍的情缘，历期开奖号码能脱口而出，多年前的奖号也能倒背如流。
    对这一位特殊的彩民，孙少波有着特别的服务方式。每天开奖后,他会打电话告知开奖号码；他来买彩票，孙少波请“麻木”专程送他回家；办理银行业务，帮他填写存取款单；新“11选5”上市，孙少波向管理部门建议开通语音提示功能，得到认可，满足了盲人群体的需求。
    说老实话，做老实事，这是孙少波一贯的本色，也显现出他尽心服务的真情。帮在外打工人员常年守号，帮彩民看守摩托车，下雨免费提供雨具，代彩民兑奖……一件件小事看似不起眼，却赢得了彩民的信任。

（邹丽  郑晓莉  吴建波）