爱好与事业完美结合，可能是很多人的梦想，但现实往往背道而驰。不过，在河南省许昌市20092体彩网点业主冯子龙身上，梦想照进了现实。从事体彩销售工作5年，他从一个“北漂”转型为一名体彩业主，成为许昌市第一个销量突破千万元的竞彩店。

　　 因为爱体育所以选择体彩

　　2010年，冯子龙23岁，刚从大学毕业，总想着自己搞出点名堂。“北漂”了一段时间后，他回到许昌，父母帮他张罗了一份稳定的工作，但是他觉得那份工作不适合自己，索性就没去。一段时间内，冯子龙无所事事，对于自己的未来有些迷茫。

　　一个偶然的机会，冯子龙接触到竞彩，这让他产生了浓厚的兴趣。与竞彩的邂逅，让热爱体育的他又燃起了斗志。冯子龙不满足于一个竞彩爱好者的身份，他想更进一步了解竞彩，开体彩店的想法“蠢蠢欲动”。

　　父母知道他的想法时，既不反对也不支持。冯子龙说：“爸妈的意思是本来有份稳定的工作等着我，我却不去干，现在他们不管了，让我证明一下自己能养活自己。”不久，冯子龙便申请开办了竞彩店。

　　 用真心服务换彩民信任

　　2011年，竞彩上市才两年，尚属于新生事物，当时很多人持观望态度，销量上不去让冯子龙倍感压力，他告诉自己，万事开头难，没有压力哪来动力。

　　他开始钻研竞彩的经营，琢磨出很多营销诀窍。首先是发展彩民，认真做服务，让彩民了解并认同竞彩，他把自己的经验分享给彩民，不让他们乱投注，希望他们多中奖。

　　“任何网点打出来的彩票都是一样的，但是很多彩民大老远到你这里买，认的就是你这个人和你的服务。”作为经营者，冯子龙不但从体彩店的角度考虑问题，也能为彩民精打细算，他说：“我不想赚一时的小钱，人总是会将心比心的，我不想让彩民不理性地乱投注。”

　　在你来我往中，很多彩民感受到了冯子龙的真心，把自己的朋友也介绍过来买彩票。也是因为竞彩，冯子龙结识了许多和他有同样爱好的球迷和彩民。

　　 年销量从70万到1300万

　　如今，冯子龙的网点是许昌市竞彩销售的明星网点，多次被评为省级“优秀销售网点”，2015年获得“全国百强竞彩网点”称号。他的网点从2011年销量70万元猛增到2015年的1300万元，是许昌市第一个竞彩销量突破千万元的网点。他还作为许昌市魏都区人民广播电台的连线嘉宾，每日为听众讲解竞彩。

　　冯子龙的体彩网点里有一个橱窗，张贴着中奖票。“这些都是我的成绩，看着它们我心里特有成就感。”冯子龙说，“我就是为竞彩而生，我要多积累经验和资金，把竞彩做好，把自己的事业做得更大。”