本研究从体育产权交易的现状出发，对其交易特征、交易费用及影响进行分析，运用交易方式变迁的理论，论证了体育产权合理的、可行的交易方式。本文致力于提高体育产权的交易效率，创新体育产业的交易方式。
1  交易方式变迁方向的论证
1.1  交易方式的分类
    人与人之间通过交易实现资源配置，交易是市场经济的基本行为，而交易方式是市场实现资源配置的具体形式。在不同时期和不同环境下，不同的商品有不同的交易方式。交易方式可如下分类：
    第一，可根据商品交易中交易主体的多少，分为1对1交易、 1对N交易和M对N交易。
    第二，可根据交易信息的传递途径分为私下交易和公开交易。
    第三，可根据卖主和买主是否集中在同一个交易平台分为集中交易和分散交易。
    第四，可根据商品交换和资金支付是否同时进行分为即时交易和信用交易。
    第五，可根据买卖当时是全部支付还是部分支付同标的金额分为金额交易和保证金交易。
    第六，可根据成交的原则进行分类，以最高价为成交价，以最符合标的价值的投标价为成交价，以成交量最大为定价原则。
    第七，可根据交易是自发形成还是人为设计分为自发形成的交易和人为设计的交易。
    此外，值得注意的是同种商品也可能存在多种交易方式。
1.2  交易方式的发展趋势
1.2.1  提高交易效率，降低交易费用
    在市场经济的条件下交易是资源配置的基础性调节方式。不同的交易方式存在不同的交易效率，市场经济以实现一般均衡为终极目标，所以提高交易效率，降低交易费用是经济社会发展的必然规律，人们自觉或不自觉地都会按照这个规律行事。
1.2.2  分散交易到集中交易
    分散交易是自然形成的一种交易方式，指买卖双方独自进行信息沟通洽谈，最终成交的一种私下的交易方式。集中交易是指买卖双方在特定的商品或产权范围内，在交易资源相对集中的条件下进行的交易。市场在发展初期总是分散交易，当达到一定市场规模时，交易开始频繁进行，集中交易便出现了。在体育领域，集中交易与分散交易相比有以下几个方面的优势：第一，能提高资源的配置效率。第二，降低交易费用。第三，缩短体育项目的准备期。第四，提高交易的专业化水平。第五，有利于诚信体系建设。第六，有利于树立体育赛事交易的品牌形象。
1.2.3  从简单交易到复杂交易
    新制度经济学的奠基人诺思认为迄今为止人类经历了两类交换形式：一类是专业化和分工尚处于原始状态的简单交换形式。在此类交易中，卖和买几乎同时发生，交易的参加者很少，当事人之间很容易充分知晓对方的信息，因而可以在交易费用很小和不需要用任何制度约束人们的交易行为的情况下，顺利地完成交易。另一类是以非个人的交换形式出现的，在此类交易中，交易的参加者很多，当事人之间无法获取充分的信息或者双方获取的信息不对等，因而要达成交易所需的交易费用就增加了，进而影响了交易的效率并在一定程度上阻碍了交易的进行。要想减少此类交易获取信息的成本和交易的不确定性，政府需要通过建立制度来规制人们的行为，把阻碍合作得以进行的因素减少到最低程度。前一类交易被称为简单交易，后一类交易被称为复杂交易。
1.2.4  多种交易方式并存，集中交易、复杂交易比例增大
    面对质量、规模、风险程度不同的企业，一种交易方式很难满足多样化的市场主体的交易需求。许多产业内都同时存在着私下交易、协议转让、竞价交易、招标转让、合作开发等多种交易方式。但随着经济的发展，集中交易、复杂交易的比例逐渐增大。
1.2.5  从自然演变到强制变迁
    从古到今，交易方式的发展可分为自然演变和强制变迁两类，即新制度经济学中所提到的诱致性变迁和强制性变迁。“诱致性制度变迁指的是现行制度安排的变更或替代，或者是新制度安排的创造，它由个人或一群人，在响应获利机会时自发倡导、组织和实行。与此相反，强制性制度变迁由政府命令和法律引入和实行” 。高成本的复杂交易，只有通过交易方式的创新才能实现资源的合理配置。随着经济的发展和社会的进步，出现了越来越多的复杂交易，因此我们越来越多地以强制变迁的形式来创新交易方式。
2  体育产权交易的现状调查
2.1  英超查尔顿中国之行案例调查
    2004年英超查尔顿中国之行原计划分别在广州、上海、深圳进行三场商业性足球比赛。此次赛事活动的推广定位在整合政府、商家、媒体等多方资源，期望与冠名赞助商携手合作，通过国际化体育比赛的运作，满足广大球迷的观赏需求，提升企业品牌和知名度。但3个月后承办方一直无法找到赞助商，赛事无法实现盈亏平衡，上海站的比赛被迫取消。查尔顿的中国之行只在深圳和广州进行了两场赛事。
2.2  上海网球大师杯案例调查
    上海2002年网球大师杯赛是由上海市人民政府、国家体育总局主办；由上海市体育局、上海巴士实业（集团）股份有限公司承办（由所属新新体育文化发展有限公司具体操办）的大型单项体育赛事。2001年7月上海体育局与ATP签订合同获得承办权开始进行筹办，2002年11月12日至17日进行赛事。不包括门票在内，收入类合同共97个。支出类合同仅主要项目就有34项。
2.3  商业性体育赛事产权的交易品种
    体育产权的交易品种可以进行以下两种分类。一是，根据它们所依附的物品进行分类，物品可以分为有形物和无形物。二是，可根据产权的权能进行分类。在这些产权中，不少产权的交易方式并不具有体育的特征，也不是体育行业特有的。最具体育特征的是体育赛事的产权交易，这是因为体育赛事的产权交易几乎包括了前面的各类交易品种，而且这些交易品种又必须有机地组合成体育赛事产权交易的内容。
2.4  体育产权的交易方式
    在我国，现有的体育产权交易方式主要有以下几种：第一，政府主导。第二，体育赛事经纪公司牵线。第三，招投标。第四，拍卖式。第五，名人牵线型。第六，网络征集式。上述几种曾对我国体育产权交易的发展起到了巨大的推进作用。多年来，体育系统一直保持着这几种交易方式，其弊端也随着体育产业化和市场化的进程而突显出来。
2.5  体育产权的交易流程
    体育产权的交易流程从筹划到结束从契约的角度可分为四个阶段。第一是搜寻和征询阶段，主要是搜寻体育产权项目、产权所有者或代理人、赞助商、传媒和相应的服务企业等，征询合作意向。第二是签约阶段，即与有意合作的对象签订合同。第三是履约阶段，即执行合同，完成项目。第四是总结阶段，即对项目进行评价，对合同履约程度作出评估。
3  体育产权的交易特征和交易费用分析
3.1体育产权的交易特征
    相对于日常的简单交易，体育产权有如下一些交易特征：第一，一项体育产权交易需要进行多项交易。第二，在一项体育产权中存在多种差异较大的商品。第三，体育产权的交易主体较多。第四，商业信用交易居多。第五，体育赛事服务能力的形成和消费是在同一时间完成，此前签订的合同均须在此时段内全部兑现。第六，体育产权价值不仅仅取决于一份合同，而是与全部的互补合同有关。第七，体育决策者在做出决策之前需要获取大量的信息。第八，决策者通常在信息不完全的情况下做出决策。第九，资产专用性。第十，体育赛事具有体育竞技表演的特征，市场会局部失灵。第十一，体育产权交易属短期决策，通常不超过一年。
3.2  体育产权的交易费用
3.2.1  体育产权交易费用的构成
    体育产权的交易费用主要包括以下内容：
    在第一阶段，除维持公司内部运行所需要的管理费用外，其他围绕准备合同而进行的一切活动的费用均应计入交易费用。在交易的第二阶段，为起草合同，完备合同条款和保证合同执行而支付的费用都属于交易费用，而按合同标的支付的费用不计入交易费用。第三阶段是履约和执行阶段，交易费用主要包括监督合同履行而支付的监督和纠偏费用。第四阶段是最终形成评估报告的阶段，主要是赛事的评估费和公关费。
3.2.2  体育产权交易费用的影响
    第一，市场推广工作效率低下。第二，体育经纪市场惨淡。第三，体育企业必须全方位出击。第四，制约了体育企业的谈判能力。
4  体育产权集中交易的方案选择
4.1  开发体育产权的集中交易平台
    既然已经认识到集中交易是市场发展的客观规律，以及体育产权的集中交易不能自然演化，那么要加快集中交易的进程就必须借助于外界的力量加以推动。具体做法有两种，一是体育系统自行建立一个独立的体育产权交易中心；二是利用现有资源，借助已有的交易平台构建体育产权交易板块。对两种方案的利弊进行分析发现利用现有的平台建立体育赛事产权交易板块是优选的方案。对于现有的交易平台来说，体育产权唯一可以利用的是产权交易市场，因为它没有对产权进行标准化的分割。目前，产权交易市场非单位化的状况属于比较原始的经纪人市场阶段，符合体育产权的多样性和复杂性的特征。
4.2  在青少年运动员培养领域引进风险投资
    体育产业风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力和潜力的体育产业企业中的一种权益资本。其投资目的不是获得体育产业企业的控制权，而是获得利益和影响后从体育产业风险企业退出。目前我国的体育风险投资发展得并不如意，应为其开发多种投资渠道。风险投资进入青少年运动员培养领域发展风险投资极具可行性。
4.3  在体育营销中引入融资新方式
    体育营销是现代企业提升企业形象，扩大产品销售，提高市场竞争力的营销方式之一。在体育营销中引入股权融资的新方式不仅解决了体育产权的买方难题，也满足了中小企业的宣传需求。另外，还有助于体育产业尽快融入整个经济大环境，因为把握了资本市场就可以站在经济的最前沿。此外，新的融资方式也延长了体育经济的产业链。最后，可以督促改善体育产业的大环境。
5  上海商业性体育赛事产权交易的实践探索
5.1  拟建联合工作组
    经过本课题推动，上海市体育局领导与上海联合产权交易所对在上海联合产权交易所进行体育赛事产权交易的必要性、可行性和优势性达成了共识，签署体育产权交易《战略合作框架》，建立联合工作组推动该项目进展。
5.2  为体育赛事产权交易进行推介
    调研过程中，先后进行了多次座谈会等，对体育赛事产权交易进行了宣讲。
5.3  工博会参展
    上海联合产权交易所与上海市体育局共同牵头，组织2005年上海三大品牌赛事（上海网球大师杯赛、F1大奖赛上海站、上海国际田径黄金大奖赛）参展第七届上海国际工业博览会。
5.4  中邦挂牌交易
    上海中邦足球俱乐部于2005年9月17日将2006年度的中超广告权在上海联交所意向挂牌，成为首家入驻该交易平台的体育企业。
6  建议
    体育产权要进行交易，前提是归属清晰。因此在公开市场上挂牌的产权势必要进行事前审核，如出具委托出让代理协议、营业执照、税务登记证、验资报告、产权界定报告或确认意见书等材料。由于体育产权的特殊性，我们在组织材料送审的过程中需要设计特殊的交易环节。到体育界在规范行业准则方面和一般性行业有所差距，今后要加强这方面的工作。
    经过具体的实务操作，发现体育产权的价值评估也不容忽视，价值评估的信用程度将直接影响投资者的投资热情。价值评估是价格形成的基础，也是价值拓展的导向，更是交易繁荣的保障。体育产权的价值依附于赛事主体需要依靠专业数据的采集。
    体育产权交易有着很强的特殊性，需要针对不同的交易品种设计合适的交易程序和交易规则。建议体育界和有关机构合作共同培养既懂体育运行模式，又熟悉产权交易规则的复合型高级人才。
    作者：邱伟昌（上海市体育局）
          李南筑、姜澜、杨清、叶玮玮、徐海友、曲怡、黄海燕、
          姚芹、由会贞、晏慧