安徽省蚌埠市有着广泛的足球基础，竞猜型彩票销售工作也位于该省前茅。不少体彩销售业主和彩民的专业知识水平也处于全省领先地位。但该市竞彩网点发展极不平衡，销量差距比较大，高的能达30多万元，少的则不到2万元。针对这种情况，蚌埠体彩分中心在安徽省体彩中心的指导下，于去年年底开展了“竞彩网点帮扶”工作，并取得了阶段性成果。
    本次“竞彩网点帮扶”工作从去年12月中旬开始，安徽省体彩中心选派了两名专业工作人员组成帮扶团队，在被选中的每个帮扶网点驻点半天以上，与业主进行交流，对前期的销售数据进行分析，现场解答网点环境和运营问题。如开业才一个月时间的新增网点06231店，业主本人对经营和投注技巧了解不够，导致销售总量不高。但业主曾是职业足球队员，对足球的理解也很深刻，并有外地客户资源，但由于不熟悉竞彩投注技巧无法实际操作。省中心帮扶团队便向业主教授了远程操作办法及注意事项。并要求业主利用曾是深圳队职业球员的优势，成立足球竞彩俱乐部，通过玩球，看球，评球来逐步发展本市彩民客户，使彩民群体由原先单一的外地转到本地与外地相结合，一下子将人气聚集起来。销量直线上升，由开业之初11月份的620元，一下子飚升到12月份的112506元，增长率达18046.1%。
    位于该市宝龙广场的06211号店是蚌埠市一家老的竞彩店，彩民群体相对稳定，也较高端，但中奖率偏低。尽管店面位置环境不错，但彩民进店率不是很高，严重地制约了销量的提高。帮扶团队便建议业主购置讨论桌，增加液晶电视播放足球篮球赛事新闻。开辟咨询栏，增加体育元素，对重点赛事做推荐，帮助彩民设定购彩计划，对购彩金额和盈利做长久规划，鼓励彩民尝试多种玩法，尽量减少损失。并要求将中奖彩票张贴在店内显著位置，以吸引彩民关注。该网点在帮扶当月就实现了6.5%的增长，尽管增长幅度不大，但业主和彩民都尝到了甜头，后期销量有望实现更大的突破，成为蚌埠和安徽的优秀竞彩明星店。
    通过这次试点性的帮扶活动，给蚌埠市竞彩工作带来了一定的启示，改善销售环境，提高投注技巧，帮扶落后网点，使其成为明星网点，以点带面，对改变该市竞彩销售不温不火地局面，将有着一定的推动作用。

（高  勤）