安徽省宿州市狠抓体育彩票销售渠道建设，尤其是以推广高频玩法专营店为突破口，取得显著成效，2012年共销售体育彩票9716万元，顺利完成了年度销售任务，完成任务率为101.84%，位居安徽省第六，实现逆境跨越目标。
    近年来，宿州市体育彩票销售工作，由于市场竞争激烈等因素的影响，销售总量、市场份额等综合指标，都处于全省下游。去年9月份，安徽体彩即将上市返奖率为59%的高频新11选5，宿州市体育局和体彩分中心立即行动起来，采取“早谋划、细分工、责任到人、奖励到人”的模式，明确“培训”、“宣传”、“促销”等工作重点，大打销售工作翻身仗。
    一是加强培训工作。宿州体彩视培训为“核心”工作，首先加强对专管员业务知识培训，同时发挥他们的主观能动性，把最基础、最接近销售员、接近彩民的知识、技巧放入自己的课件。再通过不断的练习、模拟培训，在练习中合理化补充、删减课件，在模拟培训中提高自己的语言组织能力、培训能力、综合素质等，打造了一支能写、能说、能战的队伍，为网点基础培训打下良好的基础。在全省专管员高频11选5培训擂台赛上，宿州市专管员取得了全省第一名的好成绩。
    二是加强宣传工作。宿州体彩为扩大新11选5的知名度和影响力。首先从报纸专刊、电视字幕、网 站等平面媒体上做告知性宣传；其次通过公交车车体广告、宣传车、楼宇广告、过街条幅等户外宣传进行全方位宣传；最后还尝试定点短信宣传、影院宣传等新宣传方式。由于本次活动的宣传渠道广，人群覆盖面大，对上市后的新11选5的持续热销起到了一定的作用。
    三是加强扩点工作。体育彩票销售工作也存在“渠道为王”的市场行为问题。有了销售渠道，新上市的玩法才能顺利推广、销售。同时，好的玩法，也会促进渠道的健康发展。高频11选5上市一个月后，销售工作进入瓶颈期，销量滞长。宿州市体育局与体彩分中心一起想办法，并分头到销售网点调研。经过调研分析，立即转换工作思路，把工作重点转到开拓优质销售渠道上来，特别是拆分体福彩并营网店上。为进一步拓展销售渠道，顺利拆分并营店，分中心多次召开专题会议，分中心主任亲自深入到并营店做工作，传递高频热销信息，并给予资金政策帮扶，使高质量的高频玩法网点建设工作取得了很大的进展。2012年底至今年元月，宿州市共新增销售专营店40余家，这其中一半以上是并营网点原址拆分为体彩专营店的网点。
    为提高新销售网点质量，确保“新扩一个成功一个”的原则，分中心对新点进行多次培训，当网点销售能力达到要求后，才与网点签订协议开始销售。并且要求网点按照省、市中心要求做好新店开张仪式，通过室外红地毯、气模、LED显示屏、海报等物料把现场气氛营造好。
    四是加强队伍建设。借筹备高频新11选5上市之际，宿州市分中心提出要把“白加黑”、“5加2”的工作口号落实到位，努力提高队伍执行力和团队作战能力。。分中心工作人员从去年10月初直到今年春节，不管白天黑夜，不管刮风下雨，始终坚持在销售一线。许多专管员在晚上10点还在网点帮扶销售或修理终端机。为了拓展高频渠道，拆分并营网点，分中心主任和专管员轮番做同一个网点业主工作，个别网点甚至做了十几天的思想工作才取得业主的认可。前阶段，为做好蛇年春节即开卖场工作，市体彩分中心全体工作人员从年底直到正月初六，一天都没有休息。
    目前，宿州市体育彩票销售工作，特别是网点建设稳步推进，销量逐步提高，已形成了良性循环，取得了不俗的成绩，高频新11选5网点，已由刚上市时的68家，发展到今年元月底的120家，销量也由日均不足10万元，上升到日均销售超过22万元，增长率超过100%。元月销售达685万元，位于全省前列。在2013年全省体彩工作会议上，被安徽省体育局授予唯一的一家“2012年度全省体育彩票销售进步奖”，受到表彰。

（高勤）