大学生体彩业主陈云欣在河北体彩业内小有名气。他大学毕业后毅然放弃稳定的工作，瞒着家里人在秦皇岛开设体彩投注站。十三年来全心扑在体彩事业上，把自己的体彩事业做得风生水起。他既是河北体彩业主中的杰出代表，也是大学生通过体彩创业的成功典范。

瞄准商机  艰苦创业

    提起开体彩投注站的初衷，陈云欣说：“我1999年从燕山大学毕业以后，在一家电力器材制造公司做电力器材采购工作，在一次去南方出差途中无意中接触到彩票，那时我就感觉彩票行业很有前景。出差回来不久后，我就开始四处打听开体彩店的事，也算我幸运，那时恰逢河北进行体彩站申报工作，我就辞去了工作，开始了我的‘体彩梦’。”
    创业是艰难的，陈云欣也不例外。开体彩店要缴两万元押金，可他那时候没有钱，就去找同学和老师借钱。

以德卖彩  用心服务

    彩票店开业后，陈云欣面对诸多困难，但他带着压力边做边学，两年后，在他的辛苦经营下，他的投注站终于有了独立门店。经过不断的摸索，他确定了自己独特的经营思路，那就是突出站点的“诚信、服务、效率”。
    “销售彩票不仅仅是打票、收款，而是一套集咨询、洽谈、合作的生意场上的程序。”陈云欣认为，销售员应能熟练操作终端机，精通彩票各项知识，有针对性、深入浅出地对彩民介绍游戏规则，此外，对彩票软件等各项参数的概念及设定也要全面掌握，并不断提高自身的业务水平，做复合型彩票销售员。”
    对投注站的内部布局，陈云欣也尽力做到贴近彩民，他认为，投注站是窗口，是连接彩民的纽带，因此站点内一定要有浓浓的彩票氛围。
    在服务彩民方面，他尽力做到让彩民满意，收下彩民破损的钱，找给他们崭新的；打错的票自己收下；做一些精美小纸袋，上面印上祝福语给彩民装彩票；建立客户资料档案，把不同彩民的购彩习惯详细的记录下来，保持稳定联系，拉近与彩民的距离。

投身竞彩  创业圆梦

    2009年5月，竞彩游戏在辽宁试点销售，陈云欣看到了新商机，他专门去辽宁实地考察，而在辽宁的所见所闻更坚定了他的想法。回到秦皇岛后，陈云欣很快就找好店面，申请了编号06059的竞彩店。目前，陈云欣的竞彩店销量在秦皇岛名列前茅。今年前5个月，月销售额均超过百万。小小体彩店不仅帮陈云欣在秦皇岛安家落户，买房买车，娶妻生子，还圆了他的体彩梦。
    陈云欣感叹：“当初执著创业，为的是养家糊口，13年的奋斗经历让我充分诠释了自己，实现了人生价值。我觉得我很幸运很幸福，因为我能把兴趣与事业结合在一起，能在自己热爱的领域大展拳脚，能把握自己的人生，我很感谢体育彩票，也对我的未来充满信心。”

（黄艳宏）