“脸书”今年的收益将超过60亿美元，而彭博社也超过了80多亿美元，在大数据和定制服务时代，“0”和“1”组成的信息就可以产生巨大商业价值，当全世界都在研究他们时，中国的彩票行业也不可避免的进入到了研究和被研究的行列。
    如我们此前的报道所说，作为日益市场化和正规化的中国彩票行业，更加精准的产品市场定位，渠道建设定位，服务对象定位，都成为当前发展的必然需求。然而，在这一切之前，重视彩票大数据的获取，搭建彩票大数据“蓄水池”，是当务之急和基础所在。
    国内最大的电商平台淘宝是最早关注大数据的机构，马云曾经要求许多项目部都要高度重视大数据研究，其中彩票部门也在其中。一个有趣的现象是，在最受关注的用户关联性分析上，由于销售渠道的特点，淘宝彩票的研究人员发现，中国喜欢买彩票的彩民们，同时最喜欢的竟然是网络游戏。用当下最热门的“跨界”一说描述，如果在网络游戏中加入彩票元素，或者在彩票的销售形式上采取网游的模式，则会更吸引这两类用户，销售更具有针对性。
    基于互联网平台的大数据信息收集比较容易，但是考虑到中国彩票市场的实际情况，我们可以看到网络化布局的实体店仍然是中国彩票销售的主要平台，绝大部分彩民也都是在这个平台上发生购买行为的。每年2500多亿的市场规模里，至少产生了上百亿次的购买活动，这些数据的收集和整理对中国彩票的发展极有意义，但是收集难度较大。
    如果你走进星巴克或者小区旁边的大型仓储式超市，都会发现那里收银员会问你要会员卡，这张小小的会员卡在为你积分可以去换取锅碗瓢盆的同时，也在为企业收集你的个人消费信息。这样的会员卡即便是最简单的类型也会包含你的年龄、性别、学历等信息，更多的时候，还会涉及你的收入、家庭等等许多。而与这些信息相对照的是，你每次所购买产品的种类、品牌、价格、产地。在这两组信息的对比中，一个非常有用的消费者分析报告就形成了。而成千上万几十万上百万这种数据的集合，就会明确地告诉企业，那种商品更好卖，哪种商品的价格可以更高，哪个地方产品不被某个年龄层的人所接收，而反过来，他们会知道20-25岁的小姑娘更喜欢沙冰还是咖啡，下一个季度新品的研发将更有针对性。
    未来，当一个彩票店，可以把彩票管理机构设计发放的“彩票会员卡”发给每个彩民时，我们一直关注的许多问题会得到解决。比如我们可以知道，女性彩民和男性彩民对同一种即开票的喜好是否一致，不同年龄的人分别偏爱哪种颜色的即开票，哪种营销办法更适合欧洲五大联赛，哪种更适合亚洲联赛等等。
    目前，基于店面的彩票类营销活动，往往是针对所有彩民，对于一个热衷数字游戏的人而言，即便是皇马和巴萨这样的世纪之战，也无法激起他一点点兴趣；而不过是想碰碰运气，拒绝任何技术支持的刮奖爱好者，也不会喜欢铺天盖地的“普及日”宣传。如果可以精准获悉他们的喜好，完成圈定用户的步骤之后，就是针对性营销活动，每个不同爱好的人会得到他所关注的游戏的最新情况，某场世纪之战，某款泛着香味的即开票，甚至是一段时间的派奖活动，都会及时传递到他们的手上。
    在线上和线下两种模式范围内，都有大数据“蓄水池”蓄水的过程，相对容易的互联网平台以外，实体店平台具有更大意义，会员卡只是其中一种方式，结合当下店内营销工具，都可以作为信息数据的收集和反馈终端。当有一天实体店可以成为彩票大数据收集平台之后，我们才有机会享受未来大数据带给我们的益处和红利。

（杨天婴）