3月24日，李宁公司发布2013年报，其2013年收入为58.24亿元人民币，毛利润为25.94亿元人民币，与去年同期相比上涨3.2%。盘点2013年，李宁公司在库存、销售网络、盈利能力以及经营现金流方面收效显著, 资本结构趋于合理。同时，李宁公司果断退出非盈利市场，清理非盈利产品和渠道，并优化销售网络，关闭低效门店。
    “中国消费者日益成熟，对体育服饰的品质、价值和性能有更高追求。通过不断满足消费者需求和营造体育文化及产品功能与时尚的完美融合，我们为消费者带来最佳消费体验，得到广大消费者的认可。”据集团创始人兼执行主席李宁介绍，公司在铸造差异化品牌方面取得巨大进展，清晰定位高端、核心以及基础三级体育用品市场，聚焦篮球、跑步、羽毛球、训练及运动生活五大核心运动品类，并投资建立核心运营平台，增加直营店数量。
    就变革计划进程，集团执行副主席兼代理行政总裁金珍君说：“过去一年，我们专注业务调整的同时着手新业务的拓展。作为变革计划第一阶段的渠道复兴几近完成，趋势令人振奋，李宁品牌直接零售约占总销售量的三分之一；渠道库存中新产品占比回升至2011年水平；2013年下半年新产品的零售额录得中单位数同比升幅。”
    2013年，复兴计划得到超过90%以上的经销商参与。通过实施零售业务模式（RBM），集团门店组合得到改善，自营店以及高效的经销商店铺数量增加。渠道伙伴的现金流和盈利能力更为健康，集团自身的成本结构也得到显著改善，库存水平渐趋健康。
    2013年，在产品策略方面，李宁公司继续专注于构建产品组合，诠释卓越的运动性能及出色的产品设计。李宁品牌的策略是采用一些世界上优质原材料及顶尖科技，在具有竞争力的价格基础上提供出色设计。这一策略体现在包括高端产品、核心产品和入门级产品的全部产品系列中，以满足希望得到最优价值及创新的消费者的多样需求。
    在此方面，金珍君指出：“去年，我们的核心战略之一是在保持核心中端市场的前提下，把握机遇向上和向下拓宽价值链，进而扩大市场份额。产品研发能力和零售运营能力的增强使我们得以进入部分高端市场。我们的产品在具备同样卓越性能的同时具有低成本结构的优势。我们同时还重回基本市场，提供基于品牌价值的原创设计和超值质量。市场的重新定位对未来公司增长潜能的释放非常关键。” 
    李宁集团从传统的、缺乏与消费者直接沟通的批发经营模式，转向通过差异化的零售体验建立快速时尚零售直销运营模式，这一模式具有明显的价格及生产能力优势。2013年年初采纳的“有指导性的订货（A+）+快速补货（QR）+快速反应（QS）”模式的产品调配模式已经有效地改善了经销商的订单指导及储货安排，更为及时地满足消费者需求。
    此外，李宁公司已全力开展实施零售业务模式，建立全面整合的终端到终端零售业务平台，从公司、附属公司、渠道层面连接四个关键模块，包括需求预测、采购计划、供应链协作和零售运营。零售业务模式是以销售为中心的业务流程，通过需求分析和制定采购计划、提高库存效率、降低现金转换周期，并针对零售门店实际销售做出实时安排。同时，该流程也保证了在正确的时间、正确的地点调配充足的存货，提高同店销售额。
    展望2014，虽然市场的不确定性有可能为体育用品行业带来挑战，但是李宁公司将继续坚定推进既定变革计划，进一步优化销售渠道，并通过创新产品及更佳零售管理增强盈利能力。金珍君说：“我们已经进入再次扩张状态，依据变革计划大胆明智地进行投资。我们坚信这些努力已使李宁公司蓄势待发，捕获潜在的巨大商机。”

（贾海红 付媛杰）