近年来，“跨界”一词风靡全国，“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
    “跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越以往。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
    那么，“跨界”和彩票能有机结合吗？
    笔者认为，新形势下，彩票市场随着市场规模的不断扩大，持续不断的扩大新彩民队伍，是一件很重要的事情，那么如何扩大呢？“跨界”不失为一条有效的出路。
    目前我们体彩从业者时常会说要扩大新彩民，这个认识是正确的，但是我们真正采用的方法基本集中于某新的玩法上市或者某玩法加奖，各地利用各自的媒体进行广泛宣传进而吸引彩民，那么我们这样的营宣是否真的吸引新的彩民进店了呢？我认为效果有限！此类营宣很难真正达到扩大彩民的效果，因为对于没有购买过彩票的人，加奖、派送是没有任何含义的，它很难让不买彩票的人了解加奖、派送所带来的实惠。
    如果我们跨出彩票圈，联合其他受关注的品牌进而让该品牌的资源关注彩票，那么就有可能发展更多的潜在客户群。也就是让两个品牌叠加产生效应，双方在优劣势上进行互补，将各自已经确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富各自品牌的内涵和提升品牌的整体影响力。
    其实彩票可以和很多品牌有机的结合，产生巨大效应，关键是你如何找到二者之间的联系点，当然更重要的是我们广大体彩从业者要破除僵化思维，针对本区域内的市场主动营销，去建立与各行业的联系，而不应该墨守成规，局限于本区域内的网点，说到底就是要将以员工、网点为主体的被动营销变成以消费者、市场为主体的主动营销。
    比如笔者所在的马鞍山市体彩中心，目前与本市的“微马旅行社”签订合作协议，主要内容就是凡是微马旅行社的旅游团成员都将会免费赠送一张价值2元的体彩顶呱刮，虽然2元对于销量的提升未必有大的作用，但是2元的要义就在于能够使消费者欣然接受，更重要的通过这样的一种联合，有机会将旅游资源转化为彩票资源，促使各个年龄层的人关注彩票，提升体彩玩法的知名度，进而扩大彩民群体。
    总的来说，我们体彩工作者应与时俱进，加强学习、开拓创新、主动迎击这瞬息变化的发展。我们要充分利用各类市场资源，找到契合点，创造性地开展宣传活动，来有效提升品牌形象，长效的解决持续购买力的问题，只有这样体育彩票才能有效提升自身的品牌形象，使体育彩票能够真正深入人心。

 （安徽体彩马鞍山市分中心综合部部长  周琨）