从买彩者，到卖彩人，再到服务卖彩人的人，这就是内蒙古阿拉善盟体彩中心副主任崔智的从业经历。

做业主 年年都是销售冠军

    2002年，二十出头的崔智因为喜欢看足球而知道了足彩，买足彩成为他生活的一部分。那时的阿拉善盟有7家站点，4家分布在市里，每次买彩票他都要满市寻找体彩站点。由于觉得这样买彩太不方便，于是干脆自己申请站点卖了起来。
    2002年5月18日，内蒙古电脑体彩正式上市，崔智的站点也在那一年开业了，就这样，他有幸成为第一批体彩业主。
    一间30平方米的房子，里面有沙发、茶几、体彩机器、走势图，这就是当时站点的全部。“那会儿的走势图都是我们自己用铅笔画的，每个月都要画一张。走势图的样式是临摹网上自己琢磨的。”
    2002年，电彩上市第一年，阿拉善盟全年销量达30多万。到了2005年阿拉善盟的年销量提升到了600万元。“这600万元里面，有200万元就是我那个站点卖出来的”。当了4年体彩站点业主，崔智也做了4年的阿拉善盟体彩销售状元。
      问及销售秘籍是什么？
    崔智谦虚地说：“成为销售状元也没什么秘诀，想要把彩站做起来，作为业主，就要天天陪在这上面，要先牵头组织一部分人合买，让大家相信它的真实性。还有就是那会儿年轻爱玩，朋友也多。”
    每个周六周日下午4点半停机后，崔智就会和四、五个年轻彩友去踢足球，晚上就去酒吧看当天买了足彩的球赛。

做管理员 全心全意服务站点

    在崔智做业主的4年间，阿拉善盟已经有了自己的体彩中心，那时候中心只有一个领导，兼做很多工作。从2004年开始，他被聘到了体彩中心做管理员。
    管理员的主要工作是系统维护。站点的机器出了问题要及时帮助修理，保证其正常的销售。采访中，一位业主打来了报修电话，他很快就在电话里给出了修理意见。“都是经验，他一说我就能判断出问题出在哪里，百分之八九十都能通过电话解决掉。”
    管理员的工作涵盖全阿拉善盟的体彩网点，每天崔智都要在各网点间穿梭。
    离市区最远的网点位于700公里外的牧区，开车需要9个小时，做大巴来回要花费三天。“那时候正好在铺站点，一个站点从建立到经营，体彩中心会给予很多支持。帮他们选址，告诉他们走势图怎么挂，桌椅板凳怎么摆放，能想到的就都帮一帮。开始销售以后，还会派人在站点帮扶一周左右，和彩民聊天，主动给彩民介绍，这样业主基本上就可以独立销售了。”

做领导 转变思路宣传体彩

    阿拉善盟地处内蒙古自治区最西端，面积27万平方公里，人口20万，是内蒙古面积最大、人口最少的地区。进出阿拉善盟只有两条路，一条通往乌海，一条通往宁夏。
    2002年阿拉善盟只有7家站点，年销量30多万元；2013年，站点增至58家，年销量达3495万。人均销量一直名列前茅。在地广人稀，交通相对闭塞的地方，取得这样的成绩实属不易。但在崔智看来，它仍有发展空间。
    2012年，崔智由管理员变为了阿拉善盟体彩中心副主任，工作重心也转向了营销宣传和技术。
    2014年，阿拉善盟体彩中心将宣传重点转向了户外。那达慕大会、职工运动会等众多活动都有了体彩的身影。体彩气球、横幅、免费帐篷、帽子等形式多样的体彩物件为活动添彩。
    此外，体彩的公益宣传也必不可少，社区的晨练器材、体育场馆等都有体彩公益金的支持。阿拉善盟体彩中心希望通过一次次的活动，一点一滴的小事，慢慢将体彩印记在人们的脑海里。
     “我们不是管理站点，而是为站点服务。”崔主任表示，“在宣传方面我们变被动为主动，有机会就去其他省市学习经验。只要出门我们就自己找站点买，看人家是怎么做的，将成功的经验带回来。”

（巴拉）