2014年11月22日，36亿元，追平2013年全年销量；12月14日，43亿元，完成2014年目标任务；截至12月31日，全年销量最终锁定46亿元。安徽体彩在2014年底冲刺之际频频发力，最终以年增长25%，全年为国家募集公益金近11亿元的成绩向社会交上了自己的答卷。
    从2011年第十二个“五年计划”实施以来，安徽体彩奋力拼搏，提前一年完成了“十二五规划”总销售目标。

“三大建设”夯实基础

    2014年，安徽体彩面临的发展形势甚为严峻：要想打造体彩发展的升级版，发展方式需要转变、管理体制需要理顺、运行效率需要提高、市场渠道需要提质。这一切都成为摆在新的领导班子面前的艰巨任务。
    从2014年开始，安徽体彩通过调研、论证，向全省体彩销售机构提出了全面推进队伍、渠道、县域“三大建设”的要求。
    半年来，“三大建设”对明确安徽体彩中期发展目标、夯实安徽体彩发展基础起到了重大作用。在队伍建设方面，安徽体彩要求省市两级以提升管理效率、强化执行力为主，而县级市场建设则要求逐步建立和健全队伍，为县域市场的拓展打下坚实基础。
    对于渠道建设，安徽体彩要求以务实的态度、突破常规的手段进一步拓宽渠道。前两年在专营店推进过程中，安徽体彩的网点质量得到了有效提升，但网点的规模却没有有效扩充。同时，目前相对单一的网点模式也不利于体育彩票的市场推广。对此，安徽体彩一方面积极寻求与其他行业渠道，如超市、电信营业厅等的合作，另一方面，也积极调整政策，推动体彩终端在社区以兼营店、便民店的形式进行铺设。
    在县域建设中，安徽体彩除了给出一定的政策建立县域销售队伍外，把重点放在了政策的调整和试点工作方面。对于有决心、有信心、有能力抓好县级市的地方，省中心在政策、资金等方面给予支持。2014年下半年，宿州分中心提出重点发展有一定市场基础和潜力的泗县。省中心明确表示支持。经过四个多月的努力，试点工作取得显著成效：体彩在当地的终端数量提升了33%，市场份额则从上半年的不到30%迅速拉升到了接近50%，月销量达到近200万元。泗县地处安徽北方，属于经济较为落后的农业县，而它在试点过程中所取得的成功，也给了全省其他地区以极大的信心。

勇于改革增添动力

    安徽体彩在深化改革中，一方面面向市场，做大体彩品牌、把握发展契机；另一方面则提升管理效率、强化内生动力。为了做好这两个方面，安徽体彩决定在系统内深入推进管理制度的改革。打铁还得自身硬，这改革的第一记重锤就砸向自己——省中心。
    从2014年9月份开始，安徽体彩开始实行绩效工资改革，坚决打破“铁饭碗”，改变“干与不干、干好干坏、干多干少一个样”的局面。
    在分中心管理方面，安徽体彩也明确了改革思路：一是改变对分中心的考核机制，加大目标任务与个人收入的关联度；二是规范管理，围绕经费管理、决策管理、团队管理等核心工作细化制度、畅通机制。
    在第一轮改革之后，安徽体彩团队的整体精神面貌已有改变，上下同欲、风正气顺的局面正在形成。目前，第二轮以调整机构、提升管理效率为目的的机构改革也即将拉开帷幕。

积极创新谋求发展

    创新，历来是安徽体彩谋求发展的重要手段。2014年，安徽体彩一方面按照国家体彩中心的要求，做好重点玩法、网点渠道的基础管理；另一方面努力保持积极创新的动力，在品牌传播、玩法营销方面力求突破。
    2014年是大赛年。为了借助世界杯等难得的发展机遇做好竞彩推广工作，从4月份开始，安徽体彩策划了世界杯竞彩的“双百计划”。其中以提升网点质量、强化玩法品牌为目的的“百店腾飞”计划取得了成功。世界杯期间，在全省精心选择的100家竞彩店以全新的面貌、独特的包装风格和训练有素的销售人员吸引了媒体和社会的广泛关注。这对竞彩玩法品牌在安徽的推广，对竞彩玩法进一步扩大彩民群体发挥了重要作用。其中合肥的01841网点，在世界杯期间就创下了单店销量近300万元的销售纪录。极大地提振了全省竞彩网点的销售信心。
    互联网时代，安徽体彩也在进行着积极大胆的探索。2014年，安徽体彩官方微信、安徽竞彩官方微信相继开通。全省已有超过10个分中心开通了官方微信。安徽体彩还拟定了微信营销的策划方案，将借助重点玩法营销之机，统一实施，形成安徽体彩的自媒体宣传矩阵，为安徽体彩早日迈入自媒体营宣时代打下坚实基础。

（高勤  魏建军）