2015年竞彩面临较大压力，高位运行需要更多创新营销思路和手段，总结回顾2014年江苏体彩经验也许可以给大家提供可借鉴的素材。
    为抓住四年一遇的世界杯机遇，多地体彩开展了多样促销派奖活动，其中江苏体彩以开发新彩民群体为着力点，以增强实体店的竞争优势为目标，借助“玩竞彩送奔驰smart”、竞彩体验券免费送和站点自主营销三位一体的活动，迎来了自竞彩在江苏上市以来的销售高峰。
    世界杯期间，江苏体彩与全省发行量最大的平面媒体《扬子晚报》合作，联合开展了“看世界杯 玩竞彩 送奔驰smart”活动，共送出22辆奔驰smart和1100辆变速折叠自行车。该活动不仅给江苏体彩带来了票数的增长，更带来了单票价格的提升。
    世界杯前江苏体彩50元以上彩票的票数占比约在40%左右，活动开始后，在新彩民增加的同时，50元以上的票数占比不减反升，提高到50%左右。据统计，世界杯期间，江苏50元以上的彩票占竞彩总销量的比重达到了90%。
    此外，世界杯期间，江苏体彩通过中国移动掌上营业厅、深圳航空电子机票系统、江苏体彩微信群对满足一定条件的潜在客户发放竞彩体验券（一个16位数字的密码），客户可凭电子体验券到省内各竞彩旗舰店领取20至100元不等金额的彩票。累计发放的16.6万份世界杯电子体验券中，有超过4万人完成了体验券的兑换，实际兑换率约25%左右。根据站点反映，兑换了体验券的客户，约有20%的人通过世界杯开始对竞彩进行持续关注。仅通过此项活动，江苏体彩实际新增竞彩忠实彩民约8000人。
    同时，江苏体彩微信群在开展送体验券活动后，微信群规模也迅速扩大，新增用户超过2万人，有效扩大了江苏体彩的宣传群体。
    江苏体彩借助一系列的活动，将世界杯与smart汽车融成社会关注点，将大批潜在彩民“推”向站点，站点利用多样化的自主营销活动，“留”住新彩民。 “推”“留”结合，促使大批潜在彩民转化为新彩民，新彩民转化为忠实彩民，从而促进了销量的大幅提升。

（兆封）