最火电影《港囧》营销可否推动即开彩票

    和2008年相比,现在的体福彩即开票都处于下滑当中。
    即开票和电彩有明显的不同,这些优缺点都让这种被动型彩票成为市场上需要“特殊照顾”的产品,回顾2008年的即开票,当年特殊历史时期全国浓郁的体育氛围和即开票“重出江湖”带来的市场饥饿感,都是重要推动力。
    随后,当市场逐渐平和,热情逐渐消退之时,考验即开票真正的时刻开始了。
    传统电彩中,大盘乐透玩法有巨额奖池的刺激,传统足彩有着赛事自带营销热点的帮助,而这些特点又恰恰是即开彩票不具备的。作为被动型彩票,即开票需要主动拓展新渠道和新的营销推广方式。新渠道是一个很大话题,也是近期最热门的话题。而新的营销方式,则在“借势”或“造势”之上。
    被动型彩票需要挂靠社会热点,当年如果不是北京奥运会的社会爆点,哪有全国铺天盖地的顶呱刮销售狂潮。那时很多人把购买顶呱刮当成参与奥运支持奥运的一部分,借助奥运的外部环境,即开票达到了前所未有的高度。
    现如今的中国社会,社会热点较之过去不是更少,而是更多了。虽然目前社会热点的出现偶然性更高,更新换代率更高,但是最近创造中国电影票房新高的《港囧》却在这个环境下玩转市场,尽管电影和彩票不是一种产品,然而还是有很多值得借鉴的地方。
    在许多电影评分网站上,《港囧》的评分并不高,口碑也不如此前的《泰囧》和现在的《夏洛特烦恼》,但是巨大的票房就是硬道理。

准备充分 技巧繁多

    每一个产品的推出,都有市场准备期,《港囧》的市场宣传期长达7个月,经历了多支预告片,多个电影节,登上几大真人秀节目,以及无数路演、大学提前观影会和新颖的新闻发布会等方式。
    每年我们都能看到许多主题即开票的出场,如果可以选择其中重点的几款即开票,根据其特点重点推广,制定完善的营销计划,联合省市共同执行,把“撒花椒芽”式的分散推广变成有重点的推广。着重在全年打造推广一两个主力玩法。
    将重点主题的即开票当成一种商品去包装,肯于在一个产品上下足功夫下大力气,形成市场热潮之后,也必然会对整个产品链条上的其他产品带来同样不小的促进作用。

吊高胃口 营造饥饿

    《港囧》在上市之初,各种内容揣测满天飞,但是却没有一个真正可以剧透的版本。正是这种漫天猜测,让人们充满了对电影的新鲜感和饥饿感,消费者的胃口被吊得高高。
    客观说,最近很多年来,即开票的玩法上更新变化不大,笔者曾经在欧洲、美国和东南亚都体验过当地的即开票,其实和中国即开票玩法类似,很少本质差别,有的甚至还没有国内即开票玩法多样。
    但是就一个产品而言,推陈出新,常变常新是长久生命力的保证,这几年来,体彩顶呱刮已经在印刷、颜色、味道等许多方面进行了革新尝试,但是彩票到了彩民手里,依然缺少足够的新鲜感,彩民对于新彩票没有饥饿感。
    创新的时代主题,即开票在玩法上,也到了需要创新求新发展的阶段。   

借势造势 娱乐助力

    即开票本身的受众往往是固定渠道的固定彩民群体,如何走进新市民群体当中,其实是很有意思的话题,这既是谈彩票产品本身,也是谈渠道扩展的话题。
    还是《港囧》,他们在自造话题和借助话题上,做到了今年的电影极致。比如包贝尔读网友恶评痛哭当场,以及导演徐峥携“维多利亚的秘密”无数大模出场,都是造足了话题,其中包贝尔痛哭还上了网络热搜榜。彩票也是一种游戏,充满了游戏趣味和因素,但是我们还从未有过将彩票的发布仪式搞得如此有趣生动的先例,英国彩票曾有过邀请当时谢莉尔和阿什利科尔这对歌星球星夫妻档充当代言人的营销方式,中国彩票同样也可以放下沉重的仪式感,尽情娱乐一下。
    而借势营销则是谁火我就贴上谁,《港囧》借助了当下最火的真人秀,将奔跑吧兄弟、爸爸去哪儿、中国好声音、极限挑战、最强大脑等一网打尽,并且和其他电影的竞争过程中,也相互致敬,彼此借势推广,此外的社交推广也非常之多。
    彩票不是封闭的圈子游戏,彩民也是生活在万千社会中的一员,大可借助当下社会热点,推广即开彩票,推广彩票优势,让普通市民,普通百姓,在看电视看电影看报纸在吃饭闲聊、在亲友叙旧、在合家欢聚时,都有机会接触到即开彩票的宣传营销触角。
    总而言之,当下电影市场热潮,恰恰是中国最有活力的市场行为体现,在其中,我们可以发现“IP营销”、怀旧营销、社群营销、创意发布会、借势营销等许多亮点和手段,他山之石,可以攻玉。即开彩票作为一种同样有趣的游戏,确是可以尝试。

杨天婴

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