在安徽省池州城南门入口处有一条古老的孝肃巷，在离巷口几十米的位置，有一家很普通的体彩网点。远处就听见清晰的开奖提示音，走近看见崭新的门头和醒目的宣传画，奖池提示牌提醒门前过往的市民，进入店中，20多平方米的店里布置井然有序，规范填写的走势图，整齐张贴的中奖票，这时几个彩民正聚精会神地注视着屏幕，正在等待开奖。
    这家网点今年6月初开张以来业绩逐步提升，最高的一个月销售近10万元。而在此之前，附近曾有家网点因经营不善倒闭了。同样的市场，为什么会有如此大的变化呢？
    现在的业主兼销售员吴铁军是位共产党员，三十多岁，刚刚转业，十几年的军旅生涯，练就了他主动学习，善于创新，平时热情待客，真诚做人，始终理性引导，诚信经营。
    刚刚转业，别的战友有到企业上班的，有自己创业的，而小吴了解经营彩票网点投入不大，没就到体彩中心咨询后决定在南门老街区经营，南门地带门面一直很贵，很少有空的， “功夫不负有心人”， 数天日夜考察，终于有一家巷子里的门面空出，小吴当即租下，开始了职业的起航。
    主动学习。短短几个月，小吴一切从零起步，孜孜不倦地学习，从一个门外汉转变成体彩“小专家”。他什么不懂学什么，什么不会学什么，从开机售票到玩法营销，从网点宣传到微信营销，一个个去攻克，现在他不仅能熟练打票，更能在网点和微信群里引导彩民投注，做彩民的“指导老师”。尤其在网点开通竞彩后，他更是走出去到市区较好网点虚心请教，补充自己专业知识，现在他网点的竞彩彩民也逐渐多起来。
    善于创新。无论是培训会上布置的物料使用还是在别的网点学到的好的做法，他都第一时间做到位。他还积极创新，营销意识超前。
    比如微信营销，网点还没开张就建立了自己网点微信群，现在有一百多人，是池州网点里大群之一，在微信里他注重宣传，转发公告，晒中奖票，解答彩民咨询，互动交流，让更多人知晓体彩信息。
    热情待客，真诚做人。小吴做彩票始终坚持 “服务第一”的思想，无论是老彩民还是新顾客，无论是小户还是大顾客，他都始终微笑迎客，热情待客。小吴的网点里很整洁有序，有一种“彩民之家”的氛围。彩民老张是位资深彩民，对小吴赞不绝口“小伙子，不错！我绕点路都过来坐一坐。”
    理性引导，诚信经营。小吴经常说，彩票是一种娱乐，不能影响生活，劝导彩民理性投注。我是一名共产党员，经营好网点，一是生活的需要，必须干一行爱一行；二是要在全市销售员中带头做好，在一个新的行业里用心去做好。小伙子身上有“倔劲”，更有“韧劲”！
    面对未来，小吴信心十足。他将积极营销，发展更多彩民，不断提高能力，更好服务彩民，争取在体彩销售员普通岗位上成为一名“共产党员先锋号”！