彩市焦点:新思维助“老业主”攀高峰

  体彩业主的“老”,不是指年龄大,而是入行资历深。在体彩大家庭中,很多体彩业主的成功秘籍是坚持,很多业主经营体彩站点超过十年,他们的站点经过岁月洗礼,也积累一大批忠实“粉丝”。
    在人工费用、店面租金不断上涨的大背景下,这些十年老店能够生存得越来越好,与业主们的用心经营分不开。老业主的资历老,但是思维却不能老。

深圳  企业化管理  善待销售员

    深圳罗湖东门商业街上的第02116号体彩网点业主熊坚老家在湖北武汉,在加入体彩行业之前,他是一家钢厂的中层管理人员。
    从1998年申请站点至今 17个年头,他在小店里见证了体彩的茁壮成长。最初的3年,熊坚的站点一直处于亏本状态,有人劝他转行,他一笑置之,他说自己对体彩有信心。如今他的体彩站点月销量近100万,是深圳有名的旺站,即便地铁施工挡住了站点的大门也不影响销量攀升。“来的都是老客户,还有人半夜打车从南山过来买彩票。”
    老熊的体彩经营秘诀在于善待每位销售员,“我是深圳首家挂出销售员照片、名字的业主。我们把顾客当成上帝,销售员就是跟上帝打交道的途径。我把销售员都当成自己的孩子,对他们说话都很客气。现在修地铁影响销量,我宁愿自己少赚一点,也要保证销售员的收入平稳上升。前段时间,有位销售员回去生孩子了,她前几天打电话回来,要求产假结束后继续在这里工作。”

福州  买彩与卖彩  两手都要硬

    陈文辉是福建竞彩圈的名人,很多人喜欢称呼这位在体彩行业奋战了14年的“老兵”为陈大哥。
    2011年,陈文辉凭借一单512元的竞彩胜平负“8串1”击中27万多元奖金,勇敢露脸领奖的他一时间成为媒体追逐的焦点,轰动了整个福建竞彩圈。这也让他的福州28929竞彩店火了——业主和彩民都想跟着这位神奇业主学学怎样买竞彩中大奖。
    陈文辉也不藏私,把自己掌握的买彩技巧倾囊相授。渐渐地,28929竞彩店的人气越来越旺,围绕陈文辉,一个小的竞彩业主圈子形成了。大家互相探讨竞彩玩法,共享经营妙招。陈文辉是卖彩高手,也是买彩高手。每天,他也会在店里推荐几场比赛供彩民参考。
    “我会选择一些相对简单的场次做推荐,这是给那些不太熟悉竞彩的新彩民或者潜在彩民看的。”陈文辉认为,业主的推荐水平直接决定竞彩店发展新彩民的步伐。抓住彩民的兴趣,卖对“兴趣点”很重要。

南京  路遥知马力  日久见人心

    南京市长虹路的51920体彩旗舰店是一家超过10年的“老店”。业主金先生在接受采访时表示,“我们店能够一直开到现在,并且经营得不错,很重要的一点就是我相信‘路遥知马力,日久见人心’这句话,只要我能坚持下去,店里的彩友必然会越来越多。”
    “我们店是全市最早开门营业的体彩店之一。”金先生介绍说,站点有几位特别喜欢投注竞彩早场赛事的彩友。“美洲的比赛经常在早上时段进行,为了让这些彩友能够在一大早就能买到竞彩,我们店通常会提早二三十分钟开门,尽量满足彩友的购彩需求。”

天津  紧跟新潮流  主动做营销

    体彩站点“老”,但是经营理念绝对不能“老”。天津第01900号销售站点位于和平区山西路61号,在繁华的商业街旁边,这家站点并不是那么醒目。站点业主臧宝琚是体彩大家庭的“老人”,经营体彩店达12年之久。老人、老店,但第01900号体彩店在业主臧宝琚的“新举措”下,散发出无尽的活力。
    微信提20%的销售业绩。“本店已开通微信,加微信可购买彩票,并提供咨询、推荐等,还可沟通投注技巧。欢迎交流!”一张打印的微信扫码图贴在网点的柜台前。臧宝琚说,通过微信与彩民互加好友的方式,为彩民购彩提供便利的同时,也为网点带来了20%以上的销量提升。
    为积极吸引新彩民,在日常的销售过程中,臧宝琚主动营销。臧宝琚自费制作了一批小礼品,如手机架、钥匙扣等,将网点的地址和微信码打印在上面,通过免费赠送给彩民或者与其他商家合作,推广网点的信息,吸引彩民进店购彩。

【打印此页】 【关闭窗口】