美女为体彩代言贵州打造最佳靓业主之星
2017年伊始,每天一组美女推荐竞彩的图片开始在业界出现,引发了持续4个月微信的转发热潮。
这还要从2015年年末说起,贵州省毕节市某站点在一次培训结束后,结合体彩的工作思路,开始尝试让销售员和每日赛事推荐合影,并转发到微信群,以此提醒彩民当天有什么比赛,其效果极好,彩民不但关注了比赛,还在群里讨论哪位销售员站命中更高。
贵州省体彩中心得知这一消息后,开始在全省站点推广。在推广的过程中,遇到了许多站点的阻力,有的认为卖彩票只需做好服务就行,推荐没人看,销售员的误解一度让此项工作进展缓慢。但通过工作人员耐心的思想工作,一些站点坚持下来,并且收到了突出的效果。
真人推荐给站点带来了人气、带来彩民,带来了销量。
在欧洲杯期间,每天转发真人赛事推荐,一个月下来,第14703号站点销售竞彩61.2万。销售人员每天写推荐、发照片、发朋友圈,利用赛事推荐牌在站点门口吸引彩民。
因此贵州省体彩中心在全省建立100个竞彩真人推荐网点。这100人中不仅仅只有“美女”销售员。希望通过这一方式能学会自我宣传,自我营销。
好事多磨,真人推荐工作其实还有很多不足,比如站点照片清晰度不好,赛事背景不够清楚,虽然有这样那样的困难,但有些站点能成功,有些站点却收效甚微。其实有两个原因:首先,真人推荐需要坚持,我们这些真人推荐站点哪一个不是坚持了很长时间才取得效果。竞彩与其他行业一样,需要长期坚持不懈的努力,才能取得一定效果。其次,人的因素,一个站点要想持续发展,优秀的业主或销售员是必不可缺的。一个勤奋的销售人员比一个懒惰的销售人员,网点销量好与差的影响可想而知。
贵州省体彩中心近年来一直围绕站点做文章,从站点稳定发展的角度出发,围绕销售人员开展营销工作,利用多层次、多场次的培训,让销售人员从游戏规则入手,配套营销知识培训,提升销售人员的专业知识,开展站点帮扶工作,深入一线指导站点做好宣传,实战帮扶网点做好店内外宣传工作。双管齐下,确保站点能成为一个合格竞彩网点的目的。
2017在总局体彩中心竞猜处的指导下,贵州省体彩中心继续夯实站点点基础,扎实推进真人推荐、赛事推荐团队组建、破零行动等多项工作,真人推荐工作其实只是贵州体彩人众多工作的一个缩影,我们的想法就是紧紧围绕网点开展“接地气”的工作,给一线销售人员以鼓励,给彩票发展打下牢不可破的地基。