总局体彩中心2017年竞彩普及日活动如期而至，每年3月至5月的普及日活动成为体彩市场年度内重要的发展机遇。河南体彩中心把握机遇，助推竞彩销量。

　　 定基调 重基础

　　2017是赛事小年，河南体彩中心将竞彩工作重心确定为夯实基础、弥补短板、加强管理、提升质量。为抓住普及日这一上半年竞彩市场发展的重要机遇，紧跟市场变化，河南省体彩中心将竞彩宣传决策交由地市体彩分中心把握。灵活多样的宣传因地制宜，大大提高了宣传效率。对于渠道管控，紧跟总局彩票中心激活行动方案，坚持狠抓两端、力促中间、优胜劣汰、稳步推进原则。对于竞彩销售坚持以丰富智慧娱乐生活为方向,以推广竞彩品牌、拓展新市场为目标。

　　 建团队 细分工

　　河南体彩中心近几年经过发展，建立了省中心竞猜部领导下的地市体彩分中心竞猜主管、竞猜小组、竞彩培训师核心团队。普及日期间，省中心统筹安排整体工作方案，分中心配合制定地方细则；省中心针对彩民开展促销活动，分中心针对销售人员开展配套奖励；在省级以上媒体开展宣传，分中心在地市媒体因地制宜灵活推广；针对主管、培训师开展培训，由他们结合地方特色调整培训内容，负责对销售人员进行推广。这种团队分工合作既统一步调，又灵活机动，将团队力量合流，带动市场整体向前。

　 　专业化 精细化

　　为发挥培训工作在市场运营中的推动作用，河南体彩与中体彩运营公司开展合作。重点培养竞猜主管根据赛事销售计划和全省营销活动进行精细化管理和精准营销策划能力，培训竞彩游戏的前瞻性知识和跨行业营销管理经营，拓宽工作思路和视野，提高掌控市场本地能力。针对地市竞彩业务员，按竞彩赛事周期和营销活动组织业务培训，进一步提高组织管理区域的培训能力，把握好重点赛事的推广周期和全省营销活动的培训时机。针对竞彩培训师实施业务知识和培训技能等专题培训。这些具有针对性、实用性和精细化的专业培训，通过分层次、分对象，充分调动参训人员积极性，进而对市场提供了良好的发展动力。

　　 选时机 敢尝试

　　伴随市场发展和产品风控加强，竞彩营销活动受到限制。为顺应新形势，河南体彩中心自2016年就开始了“3串1”投注方式为条件的促销尝试。通过前期市场调研预测，后期细化效果评估，逐步积累完善活动方案，形成符合河南竞彩市场的营销思路。为配合总局体彩中心2017竞彩普及日活动，把握机遇，夯实市场基础，河南体彩开展了“千万壕礼、猜错也送”促销活动，活动期间全省销售竞彩3串1游戏环比增幅308.39%，销售竞彩3.13亿元，环比增幅24.81%。活动在推广竞彩品牌、提升竞彩销量方面起到了积极作用，且活动首次仅针对3串1游戏开展促销，取得了较好效果，也为今后类似活动积累了经验。

　　河南体彩坚持线上线下立体品牌推广，建立了《大河报》、河南人民广播电台等网络媒体相结合的宣传阵地。特别是在河南电视台新闻频道每周开展《非常竞彩》节目，在《大河报》开设每日重点赛事推荐及点评栏目，尝试建立竞彩长效宣传渠道，强化品牌影响力。省中心要求各分中心开展品牌宣传之外坚持开展品牌推广活动，联合跨界组织公益、体育、校园、广场等实地或线上活动，并鼓励分中心引导竞彩销售人员利用微信朋友圈、QQ群开展线上宣传，带动落后网点，弘扬正能量。线下宣传注重发挥业主积极性，实现多样化和个性化宣传，注重将竞彩产品特色用接地气的形式展示，同时突出重点，引导良性购彩，娱乐购彩。

　　 严管理 抓核心

　　河南体彩先后出台《分中心竞猜型游戏考核方案》、《竞猜项目主管考核方案》、《竞彩培训师管理及考核办法》、《竞彩网点暗访检查指标及细则》等多项管理、考核制度，把竞彩工作具体化、日常化，纳入到日常考核中，将目标落实到具体责任人，将日常表现考核纳入绩效考核。各分中心根据省中心要求，制定本地考核方案，促进业务员帮扶服务网点，强化网点销售积极性。

　　为防控市场销售风险，河南体彩下发了《河南省体育彩票可疑资金报告管理办法》、《关于做好擅自利用互联网销售彩票自查自纠工作的通知》、《关于再次开展互联网销售彩票自查自纠的通知》,建立健全市场监督检查机制，确保体彩市场健康良性发展。