中国体育彩票上市22年，公益和销量两翼齐飞，除了感谢那些支持公益事业的彩民朋友，我们更不能忘记那些最辛苦的站点销售员和体彩业主。我们今天引以为傲的销售数据和公益成就，是全国13万家体彩站点的50多万从业人员积累的。站点基数大，相互之间业绩差距也不小，为了推广优秀先进的经营经验，总局体彩中心公关处配合体彩中心各玩法运营中心开展了多次优秀业主评选活动和站点创新经营系列报道，通过这些报道，我们发现，有许多优秀的业主都是转行“跳槽”到体彩行业，是什么原因让他们放弃原本一帆风顺的职业规划选择体育彩票呢？这些“半路上车”的业主又是通过哪些“手段”使自己成为体彩业主当中的“明星”？

　　汽车美容店变身成竞彩旺店

　　“竞彩普及日”活动带来的一系列热门赛事让足球迷和足彩高手们迎来狂欢的节日。竞彩站点的业主们也都拿出看家本领，有的自印宣传海报着力宣传，有的采购小奖品，在店内组织起小擂台赛……一时间，竞彩氛围被推向小高潮。热爱足球的人通常都给人乐观、热情、开朗的印象。在广州番禺老城区解放路八巷路有一位远近闻名的球迷，足球不但带给他生活乐趣，还成就了他的事业。

　　华丽站点老城添彩

　　有这样一座建筑——一座总建筑面积不足60平方米的平房，满墙醒目的体彩宣传海报和门口滚动的电子显示屏让其格外抢镜，也为老城区的灰白色调增添一抹亮色，这里是广州第23884号站点，业主杜炳钊是远近闻名的体彩销售达人，他的站点电脑彩票月平均销量达100万元，其中竞彩销量约占80%。杜炳钊的成功，与“足球”密切相关。

　　杜炳钊是狂热的足球迷，与朋友一起看球、踢球是他最大的业余爱好，不但加入了业余足球俱乐部，还考取了国家一级足球裁判员资格证。会踢球又懂球的杜炳钊原本经营一家汽车美容店，2008年，汽车美容店因为一些客观原因关门，180平方米的门市闲置下来。“租金已经交了好几年的，总得想办法做些什么，不能空着。我有一个朋友在体彩中心工作，他推荐我开一家体彩站。”这是第 23884号站的第一个落脚点。最初站点销量并不理想，月销量只有几万元，这个状态持续近一年，直到竞彩上市。

　　 以球会友结交彩友

　　杜炳钊介绍说，“因为我懂足球，我的朋友圈子里也有很多球迷。之前大家一起聚在一起聊球、看球、踢球，现在多了一项内容，就是来我这里买竞彩，后来我们还定期组织体彩沙龙，大家聚在一起研究足彩，还组了合买团，‘战绩’还不错，不断有新人加入进来。”渐渐地，杜炳钊的体彩店积累了一批忠实老彩民，即便后来站点搬家， 营业面积从180平方米缩小至48平方米，站点销量也未受影响。

　　老彩民维护方面，杜炳钊也凭借“足球”之力，偶尔会组织彩民踢几场足球比赛，近几年也会组织店内彩民去广州恒大主场看中超、看亚冠。2013年，广州体彩举办的买竞彩累积彩票兑球卡活动，他收集散票兑换了几十张恒大俱乐部的球卡，自己留了一张，其余全都分发给店内彩民。此外，每逢传统节日，例如端午、中秋，小店会给彩民准备一些小礼物，例如粽子、月饼等。“企业维系客户需要社交，经营体彩店也一样。”

　　 设计海报精心营销

　　如果说懂足球、懂足彩、懂人情为杜炳钊的成功打下坚实基础，那么丰富的站点营销宣传手段则成为站点发展的助 推器。第23884号站的墙格外“满”——站点内，除了按照体彩中心要求张贴的走势图、玩法宣传海报，以及常见的中奖票展示区及足彩推荐区，还有丰富的球队宣传海报、五大联赛豪门球队队旗、站点彩民活动照片展示区，明星签名足球、“大力神杯”等具有丰富足球元素的陈设。海报虽多却不显繁杂，排列井然有序。站点外墙海报面积更大，颜色更为鲜艳。“我的海报都会不定期更新的，每隔一段时间或者每逢大赛期间，我会想一个主题，然后根据这个主题自己设计海报。”

　　杜炳钊是技术控，站点的海报大部分是自己设计的。“我懂一些海报设计的知识，自己动手也能节省成本，我自己设计好图案再找印刷公司印，价格便宜。”在宣传上，杜炳钊精打细算但并不‘抠门’，“发展新客户和维护老彩民同样重要，我的站点在老城区，又是居民区，流动人口本来就不多，等客人上门是不行的，一定要让人对你的体彩店产生兴趣。”