2017年普及日活动已结束，为更好开展下一步工作，河南体彩中心总结经验教训，查找问题与不足，梳理思路，继续加油。

　　 营销与品牌 亟待突破创新

　　伴随竞彩市场发展和总局体彩中心竞彩产品风控的加强，竞彩营销活动受到限制。近几年竞彩营销活动基本上以加奖或赠票为主，形式较为单一，存在市场疲劳风险。为顺应新形势，营销活动亟待突破创新，须结合当前市场创新活动形式，灵活参与条件、细化活动效果评估，逐步积累经验，完善活动方案，形成符合河南竞彩市场的营销思路。

　　竞彩宣传目前需要统一宣传口径，加强局部区域市场品牌投放，强化竞彩品牌正面形象。应力求丰富当前比较单一、围绕中奖奖金的宣传，加强趣味性、创新型宣传。宣传渠道考虑性价比，注重规模化、多样化、社区化、广泛化，重视县乡宣传。针对中国元素、重点赛事、焦点赛事、赛事热点积极借力宣传。

　　宣传内容方面须求接地气，围绕产品特色、优势，避免过于专业化，自说自话，力求内容大众化，扩大品牌吸引力和影响力。

　　 四点发力 制造双赢

　　在社会行业渠道开通竞彩便利店具备基本产品销售功能，其功能定位于提升竞彩购买便利性以及竞彩品牌的展示和普及。河南体彩下发了《关于在社会渠道开通竞彩便利店的通知》，明确社会渠道的功能定位、申请条件及开通流程，鼓励社会行业渠道积极参与竞彩销售。

　　需要引导销售人员积极转变思路，针对跟单销售现状培养销售人员销售意识转变，提高彩民转化率，培养彩民从关注投注结果向关注赛事转变。

　　渠道建设将以竞彩“赛事出门”和“激活行动”为依托，强化网点培训帮扶、分级管理等，实现渠道合理、健康发展。对日销量低于100元和季度无销量天数大于25天的网点开展培训、帮扶工作，确保两类网点比例下降50%以上，同时实现全年竞彩渠道规模达到5000台以上的目标。

　　根据总局体彩中心的统一安排，围绕夏季小联赛、自由过关上线，及9月至12月新赛季开展营销活动。三季度计划开展“购单固送彩票”活动。竞猜部将在大河报开设每日重点赛事推荐及点评栏目，在河南广播电台开展两个月竞彩宣传，并继续不断完善河南电视台新闻频道《非常竞彩》节目内容，坚持传统媒体宣传同时，在大河网、网易河南、新浪河南投放广告，加强网络媒体宣传。

　　河南体彩将继续按计划与中体彩彩票运营管理有限公司开展合作培训，根据赛事销售计划和全省营销活动促进精细化管理和精准营销策划的能力；培训竞彩游戏的前瞻性知识和跨行业的营销管理经营，拓宽工作思路和视野，提高本地掌控市场的能力。

　　针对地市竞彩业务员，按竞彩赛事周期和营销活动组织业务培训，进一步提高各地市业务员的业务水平，提高其组织管理区域内培训的能力，把握好重点赛事的推广周期和全省营销活动的培训时机。针对省级培训师，实施竞彩业务知识和培训技能等专题培训，组织交流研讨，提升培训技能和知识水平。

　　2017年已过半，在这个无重大赛事但又是河南竞彩发展的关键年，基础工作是重中之重，我们将努力把握机遇，迎接挑战，居安思危，开拓进取，进一步拓展竞彩市场，扩大彩民群体，以“丰富智慧娱乐生活，推进体彩健康发展”为使命，在新的发展阶段取得更大的成绩。