严明明是一个土生土长的浙江宁波人。1998年之前，他曾是一个公司的负责人，1998年之后，他摇身一变，变成了宁波第一批体彩销售网点的业主。2009年，严明明将自己的店升级成了竞彩店。经营体彩以来，严明明充分发挥了之前企业领导岗位的经验，把做企业和做竞彩店相结合，从企业的角度去做竞彩，经过多年的努力，97238的竞彩店成为一家年销售规模超千万元的专卖店，目前，今年销量已达1700万元。

　　 确信竞彩有发展前途

　　1998年之前，严明明还是一个企业的小领导，工作生活都是稳步上升的。那为什么会突然转行做彩票呢？据严明明介绍，以前工作中他需要经常到国外去，由于自己原来从事的行业的原因，他对整个彩票行业比较了解，所以才会在1998年转行成为了宁波第一批销售网点的业主。至于2009年升级成为竞彩店，严明明表示，通过他多年的经验，在所有彩票种类中，竞彩是最有发展前途的。这个行业投资不大，对业主的回报也是固定的，资金的收回很稳，从经济角度来说不会产生拖欠款。而且他平时就很喜欢看足球比赛和NBA，对竞彩销售的对象比较了解。

　　 不想亏本就要双赢

　　“开竞彩店应该作为微型企业来经营，从经济利益来讲，要追求最大目的，开店不能亏本，不想亏本就要双赢。”严明明说。

　　要盈利，首先要有个好位置，所以他在选址时就特别慎重，经过反复对比，他选择在宁波市海曙区马元路260号。面积只有36平方米、房租还每年递增7%，但从1998年选定后就没搬迁过。严明明说：“我这个店相对来讲是闹市区，靠近火车站，交通比较便利，所以不仅有固定的老客户，还有很多散客。”新老客户一把抓，店的地址毫无疑问是选对了。

　　“跟我一起买，5天不中就退钱。”这是97238竞彩店的口号，一如企业的宣传语，显得信心十足。严明明说，他的工作重心就是提高中奖率，尽自己所能让大家中大奖，实现“双赢”。“我认为5天是一个周期，买竞彩最好准备5天的资金投入，如果资金达不到支持5天的投注，我建议你不要买竞彩。”每个到店买竞彩的新客人，严明明都会对他这样说。

　　严明明还以自己投注竞彩的成败得失提醒彩民：有序倍投，学会止损。在店内的墙面上，还特别制作几种主要打法的一览表，供彩民选择参考。让彩民有更多赢的机会。

　　只要有比赛，作为竞彩店业主的他都会率先购彩，同时他也经常发起合买，让彩民有更多赢的机会。他说：“我的水平不错，推荐的比赛经常全中，所以就带领大家一起合买，也希望大家能中奖，而且我买完彩票会直接把彩票贴在店里，每一个到店的客人都可以参考我买的比赛。”

　　严明明自己最喜欢买的是“2串1”和14场胜负彩，前者能保证较高的中奖率，而后者则有冲击百万大奖的机会。

　　 方言沟通 注重信誉

　　“宁波人普通话说得好的人很少，作为本地人，我开竞彩店有一定的优势，那就是没有地域上的差异，语言沟通上不需要天天讲普通话，无障碍聊天还会让大家感到亲切。”严明明说。

　　因为经营的时间长，沟通无障碍，业主推荐中奖率高，97238竞彩店也逐渐成为宁波市海曙区的“明星店”，老彩民带新彩民前来购彩的事循环不止、络绎不绝。几年以来，严明明一直对彩民朋友承诺：凡是中奖金额在20万元以下的，半小时之内，现金到您手！这一承诺赢得了彩民的赞许，也体现了严明明竞彩店注重信誉的企业经营理念。