要改变体彩购彩者“竞彩奖金少”的偏见

  在西藏自治区拉萨市西郊海关对面的第96033号竞彩店承载着业主罗长兴所有的梦想。44岁的罗长兴从事体彩行业近16年,他的创业史,就是他的体彩奋斗史。
  罗长兴老家在四川,2003年来到拉萨谋生计,找到的第一份工作就是在一家体彩店当销售员。“那时候也不懂体彩玩法,就慢慢跟着学,一直做了3年销售员。觉得体彩这行挺不错的,我就自己申请了一台终端机,但是我没有本钱租店面,就做了一个街边店,摆在别的店门口。”
  一直到2011年,罗长兴在西藏自治区拉萨市城关区鲁定中路商检局商品房租下一个30平方米的店面,第96033号体彩店扎根成长。彩票店的位置不是闹市区,比较偏僻,人流量不大。最开始,店里的生意并不好做,前半年,彩票店月平均销量仅2万至3万元,竞彩玩法月销量仅有几百块。
  “我知道竞彩这个玩法有很大的发展空间,但是本地居民好像对这样的技术型彩种不太感兴趣,跟‘投2元,中1000万’的大盘玩法相比,他们觉得竞彩奖金太少。一些年轻人倒是对竞彩的了解更多一些,知道它是技术型玩法,真懂比赛就容易中。”
  为了改变一些购彩者对“竞彩奖金少”的偏见,罗长兴只能对每一个前来打听的彩民科普“概率”和“竞猜技术”等概念。精心打理中奖彩票展示区,让来到店里的客人清晰地看到本店的竞彩成绩。有的客户中奖了也会主动把票拿来贴到展示区,技术型玩法,能中奖还是一件可以拿出来炫耀的事情。慢慢大家开始意识到这个玩法真的挺靠谱,店里的竞彩销量逐渐提升。从月销几百元到上万元,再到十几万元。如今第96033号体彩站点月销量在30万元左右,最高超过40万元,其中竞彩占总销量的70%。
  站点日常管理中,罗长兴不断学习竞彩玩法的新规则,及时与店内购彩者群体交流,将新玩法、新规则、新赛事、新资讯第一时间传达给他们。负责、认真地做好每天的赛事推荐栏上的赛事推荐,在每天店内人流量大的时候,保证店内竞彩玩法的第一提及率,保证店内每天的竞彩购彩氛围。为了给彩民提供舒适的购彩环境,方便彩民,罗长兴的体彩店总是整条街最早开门的商铺,最晚关门的也是这间小店。
  服务好客户,站点销量才有保障。为了维护老客户,罗长兴开展了送票上门业务。“有一些竞彩爱好者出门不方便,或者是注重隐私不太愿意到彩票店买彩票,我就给他们送过去。以前做一个投注单我都要跑两趟,第一次是拿客户的投注单和彩票款,第二次是给人家送票。确实辛苦,但是这样维护下来的客户就是我店里的长期客户了。
  罗长兴以自己的真诚和不断扎实的业务服务客户,也实现了自己的体彩梦。有了这家体彩店,罗长兴有了自己的事业,在拉萨扎根,依托这个体彩店,罗长兴拓展了朋友圈,生活越来越充实。问他未来的期望,他说,“还是踏实做事,自己累一点无所谓,主要是要让客户心里踏实,愿意来你的店里。最大的愿望就是我的付出能够获得客户认可,希望站点销量越来越好,我能一直做下去。”(转自1月25日《中国体育报》06版)

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