基于对体彩的蓬勃发展前景与快速提升空间的看好，林志明在2016年6月份申请开了一间体育彩票店。他的网点坐落于县城博新路几个新建的高档小区中间，与一间福利彩票店为邻，看到周边密集的人流与小区人群颇高的收入，他对未来的销量充满了期待。
　　但是入行之初，现实的经营情况就给他狠狠地泼了一盆冷水。当时他的收益勉强维持铺租、水电，根本谈不上赚人工费与利润。恰逢此时，博罗县体育彩票中心开展了网点培训交流活动，看到别人经营的如此成功，林志明心潮澎湃、暗下决心，要学习，要改变。
　　林志明分析购彩者购彩过程、关注要点，抓住影响销售的细节，对网点布置动了一番脑筋。
　　首先是便利。很多数字型游戏购彩者喜欢根据已中奖号码走势判断未来趋势，他就把大乐透、排列三、排列五、七星彩走势图分区，然后把各区中奖号码用直线工整相连，这样看起来走势清晰、趋势明显，极大地便利了购彩者，特别受中老年购彩者的喜爱。
　　其次是中奖。购彩者购彩奉献公益与爱心，但更关注的是中奖体验，他将网点内中奖信息展示与传递做到了极致。一是本店中奖票展示，用红色粗水笔楷书标明中奖金额，组成排列整齐的红色中奖墙，视觉吸引力、冲击力非常强；二是本县中奖信息回顾，网点内开辟专区展示本县近几年的中奖信息，机构现场颁奖庆祝图片，增强公信力与说服力；三是本省市中奖信息传播，网点外悬挂红色条幅，展示省市内中大奖的消息，吸引周边及路过人群。
　　再次是整洁。他店里打扫得一尘不染、摆放花草烘托氛围；他还将店内科学分区，销售台、中奖展示区与主力游戏销售区布局合理、井井有条、互不影响；店招门头灯箱雪亮，门口定制的红色地垫干净整洁、“祝您好运”几个字更是增添了几分喜气。
　　林志明认为，体育彩票游戏玩法丰富，省市促销活动节奏紧、力度大，要选择一种主力游戏来实现销量突破。
　　虽然目前网点销量不错，但是高频与大乐透的销量占比过大，购买竞彩的人群少、销量占比低，是影响持续提升与稳定经营的障碍。林志明表示，有困难不可怕，认识到了就需要让改变再次发生，自己对站点经营很有信心。（转自3月29日《中国体育报》06版）