格尔木市地处青藏高原腹地，自然环境较为艰苦。但对体彩专管员赵得菊来说，经历这次疫情，她才真正感受到格尔木的地广人稀。“人太少了，虽然在3月12日站点就陆续恢复营业，但是客户也是少得很。”据赵得菊介绍，格尔木常住人口只有10万人，平时体彩销售一大半销量都是依靠外来务工人员和游客，疫情影响了城市的复工复产，也让体彩代销者日子不太好过。“现在40家站点月平均销量不到3000元，大家都在撑着。这对于专管员来说，也是一件压力颇大的事。”

　　“确实有一些代销者心态不太稳，对此我们也理解。我们在帮助他们调整心态的同时也要做工作帮助他们提升销量。”　格尔木的地广人稀也让赵得菊的日常工作添了几分辛苦。如花土沟、沱沱河等山区的站点到市区的路程超过500公里，为了帮助站点做好复工，赵得菊在3月初就联系各个偏远地区的代销者，再联系顺路的车辆帮忙带消毒液防护口罩。“格尔木的疫情防控做得很好，一直是0感染，但是体彩恢复营业的要求我们不能打折，该配备得防疫物资一定得到位。”复工之前，赵得菊把市区的网点都跑了两遍，偏远山区的网点由于交通限制，采取了视频检查的方式。“业主早上开门就拍照发给我，把防疫的物资拍进去，算是网上打卡。”

　　体彩网点恢复销售初期，由于来格尔木务工的返岗人群未至，代销者每天有大量闲暇时间，“我得想办法让大家把这些时间用起来。”赵得菊在群里组织代销者一起上体彩中心的业务培训课，通过课程，大家不只提升了业务能力，也对体育彩票的持续健康发展有了更多认识。“大家都觉得体彩的游戏产品好，未来发展空间广阔。接下来还有大乐透派奖活动，提升销量有了更多抓手，干劲更足了。很多代销者都说要趁着五一假期一定把店里促销活动好好做一做，把因为疫情而耽误的销量补回来。”

　　为了敦促大家学习，赵得菊要求业主在学习的时候拍照片做笔记，隔一段时间会检查作业。“大家都知道上课是为了站点有更好的发展，也没有抗拒情绪。趁着这段时间不忙，让自己多充一点电，也没有坏处。”

　　“大家能够不惧眼前的困难，愿意在体彩行业坚守，就是因为看到了希望。我比较欣慰的是有许多代销者开始意识到‘多条腿走路’的重要性。”赵得菊说，有一些站点以往“偏科”严重，店内销量只依赖竞猜单一玩法，对其他玩法的推广不太用心，如今赛事停摆，竞猜无赛事可猜，销量一下子没了大半。“亡羊补牢为时未晚，现在大家开始对乐透等玩法上心了，这次的大乐透派奖的培训，大家都特别认真。我告诉他们要加大排列三、排列五和七星彩的推广力度，大家也都比较配合。”

　　在赵得菊的鼓励下，一些站点开始对大乐透、七星彩玩法进行自主推广，很快在销量上得以体现。“我负责的四十家站点月平均销量不到3000，但是一些销量好的站点还是能达到2万元。面对同样的大环境，他们能比别人销量高那么多，原因并不是站点位置有多优越，而是代销者自己平时业务扎实，各个玩法都有相对稳定的客户群。大家通过平日的积累已经掌握了一些稳销量的方法。”

　　“前两天青海省体彩中心的同事从西宁坐火车来格尔木检查工作，他和我说，他坐的那节车厢里人是满的，都是从外地返回格尔木上班的人。人都回来了，我们的体彩站点很快会恢复往日的人气。”赵得菊笑着说，“最难的日子大家已经熬过去了，未来一定是持续向好的，格尔木的体彩代销售者一定会信心满满与体育彩票共同成长。”（转自4月24日《中国体育报》08版）