位于云南省楚雄市开发区陈康村的第5308005073号销售点，不论春夏秋冬、风雨雪晴，店主田应平都能准时拉开卷帘门，十年如一日，习惯去他店里的购彩者从不担心会吃闭门羹。田应平自豪地说：“体彩店开业以来，除了指定的休息日，都是按照要求的营业时间准时开店，没有一天缺席，就是怕临时关门，购彩者来到店里买不到彩票怎么办。”

　　开店十一年，田应平最在意的就是购彩者的感受，他认为自己的店能坚持那么多年，离不开大家的支持。原来，田应平开店之前就是购彩者且喜欢研究彩票，2009年，他在朋友的帮助下，因机缘巧合开了这家体彩店。开店之初，他觉着只有与自己一样的资深购彩者才会购买彩票，后来他慢慢发觉很多顾客都是初次进店，完全不懂如何购买彩票，他便开始耐心指导，帮助他们熟悉体彩游戏玩法和规则。随着体彩的发展，游戏形式和玩法不断增多，田应平明显感觉自己的彩票知识不够用，于是他便积极去学习最新的彩票规则和投注技巧，同时将学到的知识无条件地传授给进店购彩的顾客。

　　在与顾客相处的过程中田应平意识到，新客进店，老客不离，人来人往才是彩票店持久发展的关键。就在去年，田应平的体彩店中出千万元大奖，而这注彩票最初的投注，是在他的带领下完成的。田应平为购彩者搭建了一个交流平台，通过他的组织带领，大家一起合买彩票，一起看投注规律，一起讨论投注技巧，结果就是集合了大家共同意见的彩票中出了大奖。那次中奖让田应平开心了好一段时间，他说：“看着购彩者在店里购买的彩票中了大奖，我是真的为他们欣喜，而且还有人专门跑到店里与我一起庆祝中奖，感谢我的经验分享，这让我心里暖暖的。”

　　陪伴了田应平十一年的体彩店，是他主要的生活来源，也是发展的见证。田应平说：“十年的时间，我感觉周边热闹了好多，周围建起了高楼大厦，原来的郊区变城区，人流量也多了，城市环境也好了”。为了让门店能更好地发展，2019年，田应平对店面进行了提升改造，将店面打理得干净整洁。用心的他将顾客中奖的彩票一一收集起来，在店内设了一张中奖彩票展示桌，桌子上面的透明玻璃用于购彩者填写彩票，玻璃下面整整齐齐摆放着已经兑奖的彩票，这张具备展示功能的桌子，不经意间吸引了更多顾客，还延长了他们在店里的逗留时间，让他有更多时间为顾客介绍体育彩票。

　　付出总会有回报，田应平与购彩者相处的方式，让他深得购彩者的支持与信任，购彩人数日渐稳定，销量蒸蒸日上。而田应平以人为本，与购彩者同乐的经营理念，还给他带去精神的满足感。他表示：“今后他还要继续坚持体彩行业，给大家介绍体育彩票，让更多的购彩者在他这里感受到体彩的乐趣。”（转自8月18日《中国体育报》08版）