徐海铭，1976年5月出生于湖北恩施。2010年4月入行体彩，是恩施市施恩堂路98229体彩销售点代销者，其网点曾多次被评为全国、全省优秀销售点。 借钱盘下体彩店

　　2010年4月，朋友告诉徐海铭，家门口有个体彩店要转让，不妨去看一下。朋友说，你以前也是做销售的，体彩也是销售，你应该做得好。

　　徐海铭想起自己与体彩结缘，还是上学到珠海实习的时候买过7星彩。而且，老婆家的一个亲戚，还曾经中过7星彩二等奖，奖金9万多元。

　　徐海铭说，那一段时间可以说是他这半辈子里最黑暗的时刻，债务缠身，但不管怎样也得试试，于是在这一年的4月，他再次举债，盘下了家门口的体彩店。接手的时候，体彩店每个月只能卖两三万块钱。

　　 两年卸下一身债

　　徐海铭记得很清楚，那时候店内订阅了报纸，每次报纸上都有关于概率玩法的小文章，对购彩者选号很有借鉴意义。

　　于是，徐海铭把每一篇关于选号的分析文章剪下来，用一个大本子贴起来，慢慢地琢磨：别人是怎么看的，自己又该怎么看？

　　从22选5到11选5，徐海铭根据歌风老师的选号方法，琢磨出自己的一套选号方法，并付诸实践，小有成效，带动了一批购彩者一起玩。一直到现在，11选5还是店内销量最高的玩法。

　　干体彩销售两年后，徐海铭还掉了因建房、养殖、体彩店转让等欠下的所有债务。

　　 打铁还得自身硬

　　徐海铭对体彩中心的帮扶一直铭记在心。2012年的时候，徐海铭曾随湖北省体彩中心一起到江苏镇江学习。那时候镇江的11选5玩法很有意思，销量提升很明显。自己学习回来后，进行了优化，主攻任选四，店内的11选5销量得到大幅提升。

　　对销量提升更大的是2016年之后，省体彩中心关于业主的培训更加系统和多元化。他说，记得2016年在省奥体中心举行的欧洲杯培训，培训间隙看了一场电影《阿甘正传》，对自己的触动非常大，那就是不坚持肯定没结果，坚持必定有好结果！

　　也正是感受到培训和学习的好处，徐海铭除了积极参加省体彩中心和分中心的培训活动外，还自发参加了省内明星业主组织的自驾游，到河南的平顶山、郑州、兴乡等地参观学习，向省内外销量比较好的体彩业主学习与交流。

　　像大多数业主一样，徐海铭从一开始将体彩销售作为一种谋生手段，到发展为对体彩事业的诚挚热爱，至今已有整整10个年头。10年间，徐海铭除了短暂地聘请过一段时间的销售员，大部分时间都是自己一个人守着店子，日复一日，年复一年，起早摸黑，从未间断。

　　 守法经营话感恩

　　徐海铭说，体彩对自己是有再造之恩的，所以他也一直怀着一份感恩之心在做体彩销售，重要的是打铁还得自身硬，自己必须带头守法合规经营，才对得起体彩对自己的培养。

　　10年的体彩销售，徐海铭足以记下所有进店老客户的购彩习惯和中奖故事。老主顾来了，一起喝喝茶，谈一谈彩经；新顾客上门，问声好，推荐推荐自己最看好的号码。基于对体彩事业的热爱，他还主动当起了片区专管员的“协管员”。（转自9月23日《中国体育报》08版）