扎根基层扎根牧区的“拓荒牛”——记青海西宁体彩专管员张有海

  什么是有意义的青春?什么是有价值的人生?1989年出生的张有海加入体彩行业12年,用行动给出了答案。
  这位奋战在高原体彩基层的年轻党员见证了青海西宁通往果洛、格尔木、玉树、海北州盘山路的变迁,那些行驶在盘山路的日子也是他的体彩奋斗史。

高原牧区扎根

  2010年年初,刚刚加入体彩行业半年的张有海,在熟悉体彩专管员岗位各项工作内容后,被外派到果洛藏族自治州,负责果洛州体彩实体店日常管理及渠道拓展任务。果洛藏族自治州距离西宁市中心600公里。
  开车走高速公路大概需要四个小时。由于青海独特的地形地貌,没有高速公路直达,只能走盘山公路,山顶又常见雨雪云雾,因此每次往返都非常不易。出于安全考虑和工作需求,张有海就在果洛州长期驻扎。对于体会过城市繁华的年轻人来说,突然到一个陌生又相对闭塞的地方生活,需要强大的勇气和意志。“在果洛我的工作内容概括成一句话就是‘维持当地体彩工作运行,为青海体彩中心拓展市场’。”张有海介绍,果洛原住居民以藏族居多,他们大多数以游牧为主,所以发展站点不容易,2010年,有的县城还没有体彩站点,“我要做的是维护好现有站点,再尽力拓展新站点。”
  2010至2012年,果洛的牧民常常能看到一个穿着体彩马甲的小伙子出现在当地的那达慕大会、州庆活动上,他支起帐篷,给大家展示着各式各样的即开票,大家的态度也从一开始的诧异,到慢慢熟悉并接受,一顶顶黄色的销售帐篷和一个个体彩公益宣传展示架是果洛群众对体彩的最初印象。

做体彩公益“传送人”

  “只是认识体彩还不行,我们要做的是让他们接受并认可体彩公益性。”张有海说,通过联系省中心,他努力把体彩助学公益活动落地果洛州,并积极做好体彩公益“传送人”,当地的乡村运动会、篮球比赛、摔跤比赛,他将印有“中国体育彩票”醒目标志的宣传横幅、标语和展示架拉到现场为活动加油助威,这些举措不仅烘托了现场的活动氛围,也让参与者们从各个方面了解体彩的公益属性,以此促进实体店的拓展和销售。
  市场铺开了,张有海的工作任务也更重了——从送物料、维修机器、到店内销售技巧培训、活动宣传等,每天的活儿越来越多。“在州里还好,一旦要下到县里,开车往返的路上最难熬,果洛州面积很大,各个县城之间距离很远,最远的久治县离果洛藏族自治州中心要400公里。”张有海说,因为往返一次县城不容易,基本每次到县城他都会停留四五天,“每次到县里,后备箱都要带两台完整的终端机零件心里才踏实。”

扶贫驻村全能“村官”

  2014年,他被调往玉树,在玉树的两年,张有海接到另一项任务——按照青海省体育局的安排,他与四名体育系统干部到玉树称多县扎朵镇东方红村驻村扶贫一年,而他的婚礼就定在当年四月。玉树到西宁单程13小时的车程也成为他婚姻大事的“障碍”,至今妻子偶尔还会吐槽他的五天“超短”婚假,对婚礼一点都不“上心”。4月17日结婚,4月15日晚上才赶回西宁,4月19号一早就又驾车返岗。新婚妻子忍不住埋怨,“你真的那么忙吗?”他笑着说,“驻村扶贫工作刚开始,从帮贫困户建档,办医保低保,到开展党团活动、维修党员活动室,什么活儿都需要做,我在那边的工作是扶贫,收获可不少,还学了一门儿手艺,就是修房子修桌椅,现在连木工瓦工都差不多上手了。”
  那一年,张有海顺利完成了自己的扶贫工作任务,也有了许多感悟,他说:“在成为一名党员之后,要成为一个有纪律、有能力的人,‘全心全意为人民服务’不仅是一句口号,更是一种鞭策,作为党员要尽心尽责、敢为人先,而当你的能力不足的时候,就会出现‘能力恐慌’,我们要不断进步,主动提升自己的能力。”

追求进步勇于创新

  2018年,张有海又被外派到海北藏族自治州担任体彩专管员。在海北州工作期间,张有海在体彩品牌推广方面下工夫,与当地体育行政部门积极沟通,将体彩品牌宣传和即开票销售融入到当地特色体育赛事中,在环湖赛、赛马节、海北州州庆活动、少数民族特色的各类比赛中他开展了一场又一场即开展销活动。
  同时,考虑到当地地广人稀、销售网点间的距离远等客观情况,他还琢磨出自己的一套管理模式,将即开票配送模式调整为当地区域经理配票和中心邮寄相结合的方式,提高了当地即开票的配送速度,节省了相关费用。此外,他在代销者培训工作中下了一番工夫,将销售网点按销售进行了整体细化,从销量差的网点着手,进行一对一“补课”,组建代销者互动组,通过优秀网点分享经验的方式来带动落后网点的销售技能提升,基本形成每个月至少两次的专业技术培训。“在海北州工作的日子可能是压力最大的一段时间,我和代销者共同经历了高频下线、大乐透改版等一系列体彩‘大事件’,互相之间也更加信任亲密,就像一家人。他们的满意就是对我工作的认可。”张有海如是说。
  凡事都要脚踏实地去做,不驰于空想,不骛于虚声
。今年,张有海被调回省会负责管理西宁市城北区的体彩实体店销售工作,面对家人的欣喜,他却已经做好了随时再出发的准备, “那些盘山路上跑过的日子、收获的一切都是有意义的,虽然工作的地方换了,离家近了,但对体彩事业的这份热情和责任心会一直扛在肩头,我会好好干下去,只要接到任务,时刻准备着,再次出发。”(转自5月10日《中国体育报》08版)

【打印此页】 【关闭窗口】