湖北省体育彩票管理中心成立于1997年9月，现有17个分中心和9个部室，共有干部职工近300人。自2016年3月组建新一届中心领导班子以来，湖北体彩按照《彩票管理条例》等政策法规的要求，深入贯彻落实湖北省人民政府《关于加快转变发展方式推进体育强省建设的意见》，坚持目标导向、市场导向、问题导向，大刀阔斧抓改革，全力以赴拓市场，各项工作保持了良好的发展态势，为湖北体育事业“十三五”圆满收官和国家公益事业作出了积极贡献。2017年，湖北体彩中心被国家人力资源社会保障部和国家体育总局联合表彰为全国先进集体。

　　2016年，湖北销售体育彩票67.08亿元，筹集公益金16.2亿元；2017年销售93亿元，筹集体彩公益金22.3亿元；2018年销售130.7亿元，筹集公益金29.5亿元；2019年销售105.96亿元，筹集公益金25.89亿元；2020年销售82.8亿元，筹集公益金21.15亿元。今年1月至5月，湖北体彩销售42.31亿元，筹集公益金10.71亿元。

　　“筹集体彩公益金，是省级体彩机构的重要职责之一。”湖北省体彩中心主任雷选沛表示，近年来，湖北体彩在抓好责任彩票建设的同时，为筹集更多的体彩公益金作出了积极的努力。“十二五”期间，湖北体彩累计销售159.42亿元，筹集公益金44.27亿元；而“十三五”期间，湖北体彩累计销售479.54亿元，筹集公益金115.04亿元，总销量同比增幅200.8%，公益金同比增幅159.88%。

　　2020年，湖北省受到新冠肺炎疫情的巨大冲击，抗“疫”期间，湖北体彩多措并举，面对困难，全省体彩从业人员坚持党建引领、责任为先理念，以坚韧不拔、顽强拼搏的战“疫”精神，迎难而上、爬坡过坎、奋勇争先，通过精准施策、精准帮扶，在销售时间少一个月的情况下，圆满完成了目标任务。

送关爱强帮扶稳信心

　　2020年春节休市期间，正是新冠肺炎疫情异常严重的时候，湖北体彩坚持两手抓，一手抓战“疫”防疫，一手抓复工复市。“全体干部职工做到了‘三不停、四到位’，即：销售停了，但思考问题不停、关心关爱不停、学习培训不停，责任到位、关爱到位、宣传到位、帮扶到位。”雷选沛表示，湖北体彩广大干部职工在做好本职工作的基础上，展现出体彩人勇于担当乐于奉献的品质，湖北体彩系统下沉党员干部捐款捐物价值超过20万元，网点代销者自发捐款捐物价值超过80万元。湖北体彩中心负责人协调湖南省高尔夫球协会为武汉市儿童医院、武汉市第三医院定向捐赠现金和物资60多万元，协调中国银行等单位为体彩网点捐赠口罩逾万只、额温枪100多把。“与此同时，我们通过发放爱心防疫物资、提高代销费比例、发放疫期补贴等，帮助网点渡过难关，对于特殊困难网点，采取一对一的特殊帮扶措施，有效地稳定了人心、提振了网点信心。”雷选沛说。

　　此外，疫情期间，湖北体彩还积极践行社会公益责任，与武汉体育学院、湖北电视台等联合录制57条居家健身视频，总浏览量达320多万人次；举办“科学战‘疫’防疫健康平安同行”线上答题闯关活动，参与人数逾8万人次。

调结构强培训稳市场

　　疫情不仅推迟了彩票春节后开市时间，而且对游戏产品的销售影响巨大。随着疫情在全世界范围内蔓延，欧洲五大联赛以及欧洲杯、美洲杯等赛事全部按下“暂停键”。雷选沛介绍，“竞猜游戏一直是湖北体彩的龙头产品，当优势不再时，迫使湖北体彩调整产品结构，做好强“乐透”、提“即开”文章。我们主要通过休市期间的‘云课堂’‘微培训’和复市之后的上门培训、订单培训等方式，加大了对网点的全覆盖培训，以及对部分购彩者的邀约培训。较好地稳定了购彩者群体，稳定了市场根基。”雷选沛介绍，为有效激活市场、盘活全局，湖北体彩深入开展“复工复市聚合力、比学赶帮争业绩”活动，各分中心结对竞赛、比学赶帮，鄂东南、鄂西南、鄂西北“三线协同”，全员上阵查不足、补短板、强基础、稳市场。湖北体彩中心相关负责人带队到分中心调研，深度解剖区域市场，并每月召开一次市场分析督办会，针对性提出解决办法和建议。

抓创新强营销稳销量

　　为有效防控新冠肺炎疫情的蔓延，湖北体彩通过技术改进开展“无接触服务”，创新营销方式，针对性开展主动营销、精准营销。“竞猜德甲赢大奖”、大乐透“快乐456 幸运888”、7星彩“晒中奖彩票赢手机”、“灵秀湖北”百店联刮、“双11”等线上线下活动连续出击，盘活存量扩增量；开展代销者巡讲、骨干网点精准营销等活动，激发了代销者热情，“点亮健康湖北”全民健身嘉年华和“体彩‘乐小星’快乐荆楚行”巡回活动走遍荆楚大地，助力网点拓展购彩群体……各类营销活动的创新开展，有效拓展了渠道和购彩群体，较好地稳定了销量。

　　据雷选沛介绍，创新一直是湖北体彩前进的动力与追求，他们成立的以优秀青年人才为主体的创新团队，其成员遍布品牌营销、产品研发、渠道拓展、网点管理及县域市场等多个领域，也诞生了很多创新成果。在2020年全国体彩创新赛中，湖北体彩除获得优秀组织奖外，还有17件作品获得项目类一等奖、点子类一等奖等多个奖项。（转自6月4日《中国体育报》07版）