“我22岁加入体彩行业，已经工作19年，我随着湖北体彩一路成长，是湖北体彩培育了我，我想最好的回馈方式就是让更多的人知道体彩、了解体彩。”

　　 ——湖北体彩恩施分中心副主任俞春

　　从最基础的终端维护到一方市场的管理与开发，俞春经历了基层体彩工作的每一个重要环节。在体彩工作的这19年，他用青春和智慧为湖北体彩事业的发展作出了自己的贡献。

从“新兵”到合格体彩人

　　2002年，俞春通过社会召考，加入体彩大家庭，在湖北体彩宜昌分中心任专管员。那时候的体彩市场还是打基础的阶段，软硬件设施也不像现在这样完善，代销者遇到的问题也比较多，此时专管员就成为他们的主心骨。

　　刚工作的头几年，俞春不是在实体店里，就是在去实体店的路上，“我们需要和代销者及时沟通，及时解决问题，过去通讯不像现在这样方便，专管员就是体彩机构与实体店之间最重要的桥梁，随叫随到是保障服务到位的关键，我们得把体彩的相关政策和要求传达给代销者，也要把实体店遇到的问题及时反馈到中心，此外还要负责物料配送，终端机的维修。”俞春说，那些在站点里兼职“快递员”和“维修工”的日子现在想起来还挺有趣，“我和代销者一起，大家都从对彩票了解不多的‘菜鸟’逐渐成长为合格的体彩人。”

　　2009年7月，俞春调动到潜江分中心工作，先后担任区域经理及分中心主任助理，负责潜江体彩的市场拓展。2012年1月，俞春担任湖北体彩天门分中心主任；2015年5月，俞春又回到他体彩奋斗历程开始的地方——宜昌，担任宜昌分中心副主任。这一次，他的工作内容不再是兼职“快递员”和“维修工”，在体彩发展的新阶段，他希望修补宜昌体彩“竞彩”的短板。

补短板 开拓竞彩市场

　　抓竞彩渠道建设是俞春修补宜昌“竞彩短板”的第一步，“竞彩市场拓展，氛围很重要，我们得让更多的人参与到体彩队伍中来，尤其是参与到竞彩销售中来。”俞春说，通过一系列纳新举措，宜昌竞彩市场在近年来实现了量的积累，竞彩代销网点从2014年的30家增长到2020年底的482家。

　　干事业不能做样子，必须脚踏实地、真抓实干。在渠道拓展取得可喜进展的同时，俞春还希望实体店能实现质的飞跃，“我们帮助代销者解决经营过程中的痛点。‘对产品不了解、不知道怎么做、不知道卖给谁’这几个问题解决了，市场基础也就夯实了。”

　　俞春介绍说，通过加强代销者业务技能培训，不只销售人员的技能得到提升，也把规范经营的理念传递给一线销售人员，宜昌竞彩市场近年来健康发展，实现了由弱到强。

　　2021年，俞春调任恩施分中心，任恩施分中心副主任，在新的工作岗位上，他迅速调整状态融入环境，根据分中心工作部署，内抓管理、外抓突破，带领分中心同志从竞彩入手，辅导网点做好宣传推广，市场销量明显提升。

　　“到恩施工作，对我来说是一次很好的学习与实践的机会。把在宜昌工作中所学、所做、所思带到恩施，结合实际情况，融合恩施特色，为恩施体彩的发展贡献自己的力量，希望助力恩施在竞彩发展上实现突破，希望恩施体彩在品牌建设和规范经营上更上一层楼，希望能推动实体店均衡发展。”俞春说。

推动实体店均衡发展

　　作为一名党员干部，要牢记初心使命，勇于担当作为，以钉钉子的精神一锤接着一锤敲，不断提升解决实际问题的能力，更好地干事创业、建功新时代。

　　俞春认为，推进体彩健康高质量发展，推动实体店均衡发展是重要的内容。“20%的网点贡献80%的销量，而80%的网点只有20%的销量，这样的结构不利于行业发展。”在俞春看来，只有解决网点发展的问题，才能更好地促进体彩事业高质量发展。

　　“以恩施为例，有50%左右的网点月销量达不到15万，月毛收入1万元，除去房租及人工成本，代销者收入达不到社会平均收入水平。我们要让更多的代销者赚到钱，实现实体店均衡发展，才能让渠道稳定。”俞春说，让这部分实体店更好地生存，就需要帮助代销者提升彩票销售技能，而帮助代销者提升能力是体彩管理人员的职责。“他们需要知产品、懂方法、会宣传，从一知半解到应知应会再到行家里手，这个过程需要我们耐心陪伴。”

　　俞春认为，网点的均衡发展需要一套体系，包含产品定位、销售技能、营销策略等要素，其中对销售人员引导很重要。“目前多数代销者的注意力集中在给自己带来利益最大化的产品上，在以产品为主导的环境下，实体店很难实现均衡发展，因为客户的需求是多元化的，我们要促进网点均衡发展，需要把网点的注意力引导到满足客户需求上来。”

勇于担当 乐于奉献

　　作为一名党员，除了需要在本职工作中勇于担当，在危机时刻，也要挺身而出，乐于奉献。疫情期间，俞春主动联系社区，积极参与抗疫志愿服务。俞春服务的社区是宜昌市东星社区宜化山城二期，小区共有1081户居民，涉及人员3000多人。俞春主动和社区沟通并设计了“宜化山语城体温登记小程序”，通过扫描二维码即可自行采集信息，此项举措解决了整个小区体温收集工作，帮助社区及时准确掌握小区的人员情况，为抗击疫情贡献力量。

　　党员是一种身份，更是一种责任与担当。无私无畏，敢于担当的体彩党员俞春把认真精神体现在干事创业的方方面面，充分展现出一位新时代中国共产党党员的亮丽风采。（转自6月3日《中国体育报》08版）