5月29日，第二届京交会体育服务贸易推介洽谈会举行。今年体育服务贸易推介洽谈会核心内容为职业赛事。围绕职业赛事成功运作的关键要素这一主题，国内外嘉宾展开了热烈讨论。
    中国足球协会职业联赛理事会执行局局长刘殿秋、国际女子网球协会亚太区董事总经理Peter Johnston、盈方体育传媒（中国）有限公司副总经理兼市场总监蒋健、北京合力万盛国际体育发展有限公司董事长王辉、北京未来广告有限公司副总经理尹铁钢、阿迪达斯体育（中国）有限公司体育市场部高级经理赵相林分享了他们的亲身感受。

我看职业赛事

    刘殿秋：职业赛事必须延伸到商业运作，这就要求职业赛事是顶级、有影响力的。而这需要有顶级、优秀的参赛者，同时办赛的城市、场馆要具有相应的硬件条件。特别是现在要求办赛场馆要能够提供人性化的服务，要考虑观众舒适度、媒体接待、安保等各方面。
    Peter Johnston：职业赛事要以销售为宗旨，以娱乐为前提，赛事吸引人是最重要的。参赛运动员、场馆、场地、球童、周边城市旅游资源、不同的主题日设置等都是赛事的资产。要最大化市场运营预算，并进行全年的赛事推广。
    蒋健：盈方从2005年开始进行CBA的商业推广。首先是因为篮球在中国群众基础好，赛事运行健康稳定，知名度和美誉度高，很关键的是赛事有市场价值。CBA市场空间大，我们很有信心，CBA是目前中国最好的联赛之一。
    王辉：举办国内外的顶级赛事，要考虑市场需求，以及办赛的硬件条件是否可行。反观意大利超级杯比赛，意大利足球甲级联赛在中国球迷中基础很好，同时“鸟巢”是一个顶级的赛场，这都为举办这项顶级赛事提供了条件。
    赵相林：企业在进行赛事营销时会考虑赛事本身是否具有价值，以及赛事能够带给企业何种品牌附加值。这需要打造赛事的个性，形成特点。同时企业还会考虑其品牌诉求是否与赛事有一致性。当企业已经是知名品牌时，仅提高品牌曝光度已不是企业的最大诉求了。同时投资回报率也是企业考虑的关键点。

我看未来发展

    Peter Johnston：每个赛事都不是完美的，要找到方法对赛事进行优化。
    蒋健：目前还需要提升赛事的文化内涵。职业联赛对外市场重要，对内职业精神重要。
    王辉：目前办赛成本已越来越高。今后努力的方向是看能否发展本土的品牌赛事。同时如何控制办赛成本，增加收入也是重要议题。
    尹铁钢：许多企业在考虑是否选择一项赛事投放广告时，首先会考虑这项赛事能否在中央级媒体播出。职业赛事的成功有效运转，需要好的商业模式。在国内，目前客户市场、观众市场和播出平台都不稳定。当前职业赛事需要完整、权威的量化、质化价值评估体系，有了这样的评估体系才好做广告。同时赛事需要延长宣传推广时间，并采取多种方式。这样既提升了赛事影响力，又将收入多元化。

（李雪颖）