“因为喜欢足球，我会经常留意报纸上的体育新闻。2002年，我无意间看到了一条招投体彩投注站的公告，我想再过几个月就是世界杯了，不如也试着去申请一家体彩投注站来经营一下。经过几期的摇号申请，我幸运地获得了开办体彩投注站的机会，从此就与体彩结下了不解之缘。”陈铭明的首个体彩投注站仅有15平方米，两个月经营下来，除了开支他每月只赚到了300块钱。
    这么少的收入让陈铭明很是着急，为了提高销量，他开始天天买报纸査看相关足球资讯、赔率、专家推介等信息，看到好的玩法技巧他会剪下来贴在投注站显眼的地方。店里还添置了饮水机和电视，方便进店的顾客看球聊彩。慢慢地彩民留在店里的时间久了。但由于店面小，投注站的销量始终不太理想。一个偶然的机会，陈铭明发现对面有一家60平方米的店面要转让，几千元转让费，租金比他现在的店面贵两倍多，陈铭明又想要又怕销量提不高，经过几天的思想斗争，他还是硬着头皮把那家店盘了下来。
    经过一番精心装修后，陈铭明的新店开张了，第一个月的销量就达到了12万元，那时候，看着每天络绎不绝的彩民，陈铭明经常会笑得合不拢嘴。目前这个店每月的销量一直保持在40万元左右。
    2010年正值竞彩推出的时候，陈铭明开办了广州市花都区第一家竞彩旗舰店，竞彩店编号为23898，位于广州市花都区云山大道43-7号，处于临街要道。由于位于城中村边上，停车也比较方便。为了开这家竞彩旗舰店，陈铭明投入了20万元的资金，全部按照国家体育彩票中心对竞彩店的要求来装修，4台42寸液晶电视、8台电脑、LED走字屏、空调、打印机、饮水机、沙发样样齐全，竞彩店还细分了投注、娱乐、资料等区域。
    “刚推出竞彩时，彩民对其都不了解，很多人不能接受这种玩法，总觉得奖金少。于是开始我就自己买，中奖后把奖票高调贴出来，让他们看到竞彩易中奖，然后跟他们聊中奖心得，慢慢地很多彩民也开始效仿。”
    “我觉得选择5场实力相当的来投注平局2串1倍投，这样中2场就有盈利；在增加让球的玩法后，更可以找上几场实力有差距的球队来投注让球平局2串1倍投，这样中奖的几率也很高，我试过一个月下来投注几万元，最后还有几千元的盈利。”陈铭明经常研究更容易中奖的投注方式，然后把这些玩法介绍给周边的彩民。
    “自从有了竞彩从串关固赔到单关比分固赔，再到现在的单关固赔，我都会告诉彩民串关越少越容易中，串少倍投是买竞彩提升中奖的关键，天天买天天中，天天中天天买，这不就是彩民想要的吗？”陈铭明的经验是：多一些和彩民沟通，引导他们多看赔率的变化，不要串太多的场次，不要让他们盲目地一味只求大奖，只要能经常中奖就好。“记得有一个彩民经常都喜欢串13或14场比赛，少则买几百元一张，多则几千元一张，经常都是差一场，有一天我跟他说，你可以尝试一下少买几场，打个10串1试试，钱又可以少花点，中奖又可以容易些，要是多打一倍中奖的奖金，是和13串1的奖金一样多。结果不出我所料，他只坚持了2天，就以1000元的投注额，中得了一张10串1的2倍票，收获了将近30万元的奖金。”
    对于如何提高竞彩店的销量，陈铭明总结了四个字：快、勤、动、说。快：就是把竞彩活动海报尽快贴出来让彩民知道；勤：就是在店里勤介绍竞彩场次和玩法；动：就是动手将中奖彩票贴出来秀；说：就是多和新彩民聊天，教他们玩些简单易懂易中的玩法。
    陈铭明的竞彩店往年销量一般会在300万至400万元左右。在广州市体彩中心对竞彩的重视和较多的促销活动的带动下，今年截止到10月底，陈铭明的竞彩店销量已经达到1300万。
    陈铭明认为，经营竞彩店就像带小孩，如果不用心去管理，他们就不会茁壮成长。正所谓“一分耕耘，一分收获。只要付出努力，必有回报！”

（王辉）