张伟峰的竞彩店坐落在浙江宁波象山西周镇，这是一个工业小镇，镇上居住的八成以上都是外来打工人员。可以说，20074竞彩网点没有“地利”优势，没有稳定的客户群，也称不上“人和”。仅用短短两年时间里，张伟峰把这个小店从月销量7-8万元勉强糊口的“营生”发展成月均销量突破20万元的“生意”。一切要从营造竞彩氛围说起。

　　“研究玩法投注技巧应该是竞彩业主必备的技能，反正在我看来是这样的。”2014年，张伟峰的站点成功升级成为竞彩站点，彼时他对足球、对竞猜一窍不通。为了与彩民交流，他逼着自己看足球、逼着自己看专家分析，研究竞猜规则。“这是必须做的，我总得告诉彩民我卖的是什么，告诉他们该怎么买。”深下工夫出成绩，张伟峰很快精通了各类投注技巧，并能为彩民投注提供推荐。但是站点销量增长幅度并不大。

　　“这里没有足球氛围，也没有竞彩氛围。”张伟峰的站点位于工业区，人员流动性大，消费习惯也是快餐式的，注重便捷、快速、随时可用。这种习惯放到购买彩票行业，就是大家喜欢即开或者是投注方式简单的乐透型玩法，对于偏技术型的竞猜型彩票，少有人会主动静下来研究。这也导致当地严重缺少足球、足彩氛围。

　　山不就我，我就山。没有氛围那就营造氛围，自己培养竞彩圈子。除常规宣传品外，张伟峰在店内悬挂了足球等竞猜游戏的海报和吊旗，让所有进店的彩民都会感受到竞猜游戏的气息。有彩民询问之后，用自己精准的投注技巧向彩民介绍、推荐，将他们发展成为竞猜游戏的彩民。“彩民体会到这个玩法的乐趣和高中奖几率，就会主动留下来。”

　　2016年法国欧洲杯期间，张伟峰抓住时机作了站点营销推广，在体彩中心统一宣传推广的基础上自己也准备了小礼品，浓郁的足球氛围吸引了一批新彩民的关注，这些人在张伟峰的店里看球，跟张伟峰聊球，买竞彩。渐渐地，这里有了一批固定的竞彩客户，每天都等着张伟峰的赛事推荐再下单。

　　营造竞彩氛围非朝夕之事，也非一人之力可以完成。张伟峰提醒自己，要看清良性竞争和携手共进的优势，自己单打独斗营造氛围进展缓慢，不如带动同行一起努力。张伟峰主动帮扶其他竞彩店做站点营销培训，把自己经营过程中的宝贵经验传授给其他销售员和彩民。“卖竞彩需要大的环境氛围做支持，仅靠自己绝对行不通，所以我们不能狭隘。”（转自8月13日《中国体育报》10版）