20295竞彩店是黑龙江绥化肇东市第一批竞彩标准店之一，位于肇东市南十七道街长海新天地14门。这家拥有三层营业区、总面积达300平方米的“壕”店记录了业主段杰宇的一段励志奋斗史。
　　从满怀信心申请网点，到入不敷出经营困难，再到年销量700万的明星网点，20295竞彩店的经历有点传奇。
    2009年，黑龙江省肇东市体彩中心推广竞彩标准店，喜爱足球又稍懂足彩的段杰宇觉得这是一个不错的机会，便第一个报名申请。当年，他租下肇东市长海新天地3层门市，20295竞彩店诞生了。
　　“当时黑龙江省体彩中心对竞彩标准店的要求高，营业面积不得低于100平方米，电脑、液晶电视不少于4台。在肇东市，当时肯花大手笔装修店铺卖体彩的人很少。但我觉得既然做，就一步到位。” 段杰宇介绍说，20295竞彩店的一层是营业大厅，二层设有包房，三层是休闲厅。整个装修下来，他花了大约30万元。在人手方面，他还雇了4名销售员和一名店长。
　　事与愿违，尽管有了如此豪华的配置，但肇东彩民并没有如愿来买单，20295竞彩店初期销量可用“惨淡”二字来形容。
　　“2009年，平均一个月卖5万元，最差的时候一个月就卖1万多元。我的房租一年10万元，人员开销每个月也要5000元以上，所以第一年，我连房租都没‘卖’出来。” 段杰宇说。
分析业绩惨淡的原因，段杰宇说：“当时店里只卖竞彩和即开，没有数字乐透型彩票。当时我们这里的居民对于足彩和篮彩的认知度不够，大家平时也很少看足球和篮球比赛。为提高销量，宣传竞彩，我就和朋友一起买，一起分析数据、做推荐。每天下班高峰期，我都要在店里与彩民一起看球、聊球、分析数据。慢慢地，培养了6、7名忠实的彩民。”据段杰宇介绍，现在这几位老彩民是店内的“智囊团”，既分析赛事自己购买，也与到店彩民分享研究成果。彩民可以自己选择合买或者单独投注，基本的投注方式以“2串1”“3串1”低关倍投为主。由于分析准确，长期下来，这个“智囊团”成员基本做到了不赔钱，有的还赚了不少。
　　2010年南非世界杯给段杰宇销量带来第一次“助攻”。“世界杯让大家开始关注足球，不少年轻人开始玩竞彩。当年店内销量突破了100万元，这在整个黑龙江省都是不错的成绩。” 段杰宇说，但相比于店里的庞大开销，100万元的年销量还是太少，“有段时间我甚至想放弃了，但冷静想想还是不甘心，觉得店里什么条件都够，问题就在竞彩在肇东的普及度太低。”
　　找到原因后，段杰宇决定主动出击做推广宣传。“也算是破釜沉舟了，如果不宣传，真的很难再经营下去。一开始我印发那种彩色的宣传单，价格不贵，但是效果不太理想。由于年龄、学历、性别等差异，大家对竞彩的认知能力也不同，我希望广告投入能更精准一点。” 段杰宇发现，肇东市邮局有一本在市区发行的商业杂志，大概每月一期，主要向室内各大商场、企业、机关单位投放。“我花了1万元，在杂志封面打了一年广告，专门介绍竞彩。可能是国家体彩的网络电视推广有了效果，也可能是我的广告有了作用，店里的人气立马起来了。” 段杰宇说。
   提到兑奖，就不能不提段杰宇这些年为彩民跑的“N多个70公里”。“我们这的体彩中心规定，超过2200元奖金，机器不能兑奖，要到市中心去兑奖，但是我们这离绥化市体彩中心单程就要70公里。为了几千元奖金跑那么远，彩民不愿意。为方便彩民，我就先在店里把奖金兑给他们，我自己再去市中心兑奖。开店这么久，我没让我的彩民自己跑过，从家出发去中心的路，闭着眼都能找到，实在太熟了，每个月都要去。” 段杰宇说。
　　中奖率高、环境好、服务周到……20295竞彩店销量连年递增。2012年，网点销量超过130万元；2013年达到150万元；2014年逢世界杯，销量超过了300万元。2015年，销量已突破700万元。
　　段杰宇说：“刚开店时就有很美好的设想，想过年销量突破百万元。没想到竞彩的发展会这么快，尤其是2014年之后，彩民群体迅速增长。接下来，希望我店里最骄傲的中奖回报率能一直保持下去。”（转自10月8日《中国体育报》10版）