福建体彩优秀业主抱成团求发展聚集人气

  提起陈文辉,在福建竞彩圈无人不晓,人们喜欢称呼这位在体彩行业奋战了14年的“老兵”为陈大哥。既然被喊“大哥”,就必然有能让“小弟”折服的事儿。
  说起陈文辉的事迹,还得回归到一张彩票上,2011年,陈文辉凭借一单512元的竞彩胜平负“8串1”击中27万多元奖金,勇敢露脸领奖的他一时间成为媒体追逐的焦点,更是轰动了整个福建竞彩圈子,这也让他的28929竞彩店火了——
    对于竞彩店来说,业主擅长的项目会直接影响站点彩民的投注倾向。一般情况下,由于竞彩足球赛事多且密度大,大多数竞彩店的竞彩足球的销量要高于竞彩篮球。但也有个别竞彩店由于业主的偏爱,篮彩成功逆袭,陈文辉就是让篮彩逆袭的“牛人”。陈文辉是NBA铁粉,无论是季前赛、常规赛还是季后赛,只要电视里有转播,他一场都不会错过。28929竞彩店的电视机播放篮球赛事的频率非常高,这直接为竞彩篮球发展了几十位忠实彩民。
  一单25倍的“8串1”大单让陈文辉揽得27万元奖金。还有能比‘业主亲自中奖’更有说服力的吗?在陈文辉命中27万大奖前后大概1年时间里,“7串1”“8串1”等高关投注是陈文辉的主推方法,2012年之后,陈文辉突然改变了套路——主推“2串1”“3串1”。
  对此,陈文辉这样解释,“最开始推高串,是抱着低投入博高奖金的思路,但是后来发现,高串的命中几率太低,彩民长时间不中奖,积极性受到打击。而”2串1""3串1“这样的低关投注,做好数据分析,命中率是很高的。虽然单注奖金不多,但是可以适当多倍投注。算下来,低关多倍要比高关投注的回报率高很多。”
    陈文辉是卖彩高手,也是买彩高手。对于彩民关于买彩技巧的询问,他总是倾囊相授,决不藏私。每天,他也会在店里推荐几场比赛供彩民参考。“我会选择一些命中率比较高,相对简单的场次做推荐,这些是给那些不太熟悉竞彩的新彩民或者潜在彩民看的,”?陈文辉认为,业主的推荐水平将直接决定体彩店发展新彩民的步伐。抓住彩民的兴趣,卖对“安利”很重要。“让彩民最快了解竞彩,喜欢竞彩的方式就是让他们跟着买几注,投注金额不要高,中奖金额多少也不重要,关键是培养他们的兴趣。”
  但大多数情况下,28929竞彩店的彩民会自发组成小组,共同商议投注方案。也形成一个由资深彩民组成的专家团。“竞彩是技术型彩种,彩民有自己的主意,作为业主,我们要掌握推荐的度。”在陈文辉看来,面对老彩民,业主要及时“闭嘴”,只要安静地做好服务就可以了,话多反而容易引来麻烦。
    我们身边有很多“圈儿”,朋友圈,跑友圈,驴友圈,娱乐圈,团饭圈……每一个小圈子都有相对独立的规则,比起个人,“圈子”的号召力与威力要大很多。围绕陈文辉,有两个“圈子”。
  一个是28929竞彩彩民圈。这个圈子不是陈文辉组织形成的,是这家体彩老店的业主们自发形成的“以老带新”彩民圈。“跟店里的彩民都是老朋友。有时候店里来了新彩民,我忙不开,他们会主动帮我招呼新客户,科普游戏规则,讲解投注技巧。”老彩民带动新彩民,陈文辉的店里有许多免费的“帮手”。
  “福州竞彩联盟”是陈文辉在的第二个圈子。2013年9月,福建福州热心的竞彩业主自发组成了竞彩联盟,陈文辉担任联盟副会长。联盟以“抱成团,求发展”为理念,以进一步促进福州竞彩市场和谐发展,实现联盟内竞彩店可持续发展为目标。在陈文辉看来,竞彩的发展仅靠个别体彩店卖得好是不够的,必须要带动地区竞彩氛围,才能实现整个市场的繁荣。“大家互相帮扶,业主也以老带新,卖得好的店帮助卖得不好的店,共同进步。竞彩发展,需要大家共同努力,这样才能做到可持续发展,我们的体彩店才能做到10年,20年,30年……”
  作为一位“老兵”,陈文辉为福州竞彩的发展贡献力量,他也见证了福州竞彩发展全程。作为“大哥”,他实现了自己的体彩创业梦,也在圆别人的体彩梦。(转自10月8日《中国体育报》10版)

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