“走进这家体彩店，就被门口货架上一层层摆放的绿植吸引了目光。这家店不仅能买彩票，还能买绿植，可以一站式满足我的购物需求。”日前，来到江苏省淮安市深圳路世袭雅园16号楼3208058346“体彩+绿植销售”店的购彩者张女士说。

近年来，淮安针对“体彩+”进行了多方面的积极探索，并为其赋予了新的生命力和内涵。“我们本着基于代销者能力和兴趣爱好落地，打造了一个神奇的项目。它可大可小、可多可少，它千变万化。它的终极目标是打造新型体彩业态，一店一品，最终百花齐放。”淮安体彩业务部李卫华告诉记者，这个项目以代销者兴趣爱好为出发点，充分发挥代销者创造力，创新门店经营模式。比如代销者喜欢绿植，便有了“体彩+绿植销售”；代销者喜欢钓鱼便有了“体彩+渔具销售”；代销者擅长美妆，就有了“体彩+美妆”等。其中，“体彩+绿植销售”项目覆盖实体店数量10家，提高了客户黏性，打造了独特的购物体验。

“体彩+绿植销售”项目采取体彩中心风险兜底、体彩店自愿报名、按销售比例分成、第三方合作的方式开展。项目自开展以来效果显著。在收入方面，平均增加代销者月收入500元至700元，个别体彩店能达到千元以上。在体彩店引流方面，结合朋友圈文案制造话题、打造爆点，吸引购物者进店的同时，对于拉新引流尤有成效。李卫华说：“初步统计，周末时，‘体彩+绿植销售’店平均客流量增加20%左右，且购彩转化率非常高。在一些经营得比较好的‘体彩+绿植销售’店的带动下，其他体彩店申请积极性很高，目前共收到申请近百份，体彩中心也计划开展新一期项目的实施。”

经营了“体彩+绿植销售”店一段时间的3208058177体彩店代销者介绍：“自从在店内增加了销售绿植的服务功能，附近居民的评价挺好的。我的体彩店位于清江浦区圩北路温州花园，附近居民喜欢花花草草的比较多，因此来体彩店看花、买花、聊花的人就多了起来。我通过和他们谈论花草之余也介绍体彩玩法，他们之中已有一部分人转化成了购彩者，成为店里的常客。”

3208058260体彩店销售员也感到经营“体彩+绿植销售”店后为体彩店带来了一些好处。“首先，体彩与绿植的结合为顾客提供了更加丰富的服务功能，满足他们多样化的需求。其次，绿植的加入为店铺增添了生机与活力，提升了购彩环境的舒适度，进一步吸引顾客的眼球。最重要的是，这种创新的销售模式有效提高了客户的黏性，使得回头客数量大幅增加，为店铺带来稳定的客源和可观的收入。”

“体彩+绿植销售”项目以其独特的创新点和显著亮点受到不少代销者的青睐。其创新之处在于，从体彩店代销者的能力出发，巧妙地将体彩店空间、流量以及代销者的聪明才智融为一体，实现了业务的多元化发展。此项目的亮点则表现为成本较低、操作简单、易于复制，并且能切实满足客户的多元化需求。可以说，该项目可以在任一城市轻松复制推广。

“接下来，为了更好地发挥‘体彩+绿植销售’项目的能力，我们要深化市场调研，了解目标客户群体的具体需求与偏好，以便精准定位产品与服务。同时，加强体彩与绿植的融合创新，设计独特的销售方案，如推出‘购彩送绿植’等活动，吸引更多消费者。线上线下同步推进，利用社交媒体等平台扩大宣传，提高项目知名度。还要注重服务质量，建立完善的售后服务体系，提升客户满意度与忠诚度。通过这些实施，将‘体彩+绿植销售’项目打造成具有市场竞争力的商业模式，实现经济效益与社会效益齐头并进。未来，我们将持续关注市场动态，灵活调整策略，推动‘体彩+绿植销售’项目的持续健康发展。” 李卫华表示。（转自11月20日《中国体育报》08版）