“这件球衣是2015年鲁能队员参加比赛后送我的签名球衣，非常有纪念意义。”山东省济南市颖秀路编号3701001736“体彩+足球”特色店代销者这样介绍陈列的收藏纪念品。在该店，还有很多山东泰山俱乐部的收藏品和纪念品。

这家特色店只是济南实施“汇彩商城-山东泰山俱乐部球迷文化”项目的其中之一，山东有40万泰山球迷，根据前期市场调研分析，山东确定开展“体彩+足球”店项目建设。

“2023年山东省体彩工作会议召开时，强调体彩是体育事业的重要组成部分，要强化互动，汇集合力。同时，山东体彩与泰山俱乐部保持多年的合作关系，在泰山球迷文化和竞彩游戏推广方面，取得了双赢效果，开展了包括联合助学、泰山队员‘一日店长’体验、泰山球迷生活馆沙龙、实训基地等活动，战略合作持续增强。此外，为了增加体育爱好者对竞猜型彩票的关注度，进一步优化游戏客群结构，强化竞猜游戏娱乐价值与体育价值的互动，实现“多人少买”，提高针对性，以及泰山队作为山东名片，拥有众多球迷，球市、文化产品销售火爆，甚至出现一票难求的情况，通过开展合作，拓展了球票等产品购买渠道，提高了便利性。”济南市体彩中心工作人员陈新介绍，基于以上考虑，山东选择对泰山球迷文化认同、面积在20平方米以上的门店，开展“体彩+足球”店建设。

“汇彩商城-山东泰山俱乐部球迷文化”项目建设与济南足球主题店建设同步推进，预计建设60家主题店，全部配置泰山“体彩+”项目，主题店之外的体彩店，再选70家开展“体彩+”建设。“在项目实施的过程中，前期由分中心统一设计宣传物料，并且充分发挥互助组纽带作用，策划渠道提升大赛，到样板店实地进行学习交流，保证项目的统一实施。另外，还要做好汇彩商城的联系，确保产品的供应和质量，细化资金和收益结算。并且由分中心组织开展线下交流活动，包括邀请泰山队员寻访、组织球迷参观等，形成系列推广，提升项目效果。”陈新说，门店加入“体彩+”项目以后，值得一提的是，用户可以通过店内汇彩商城进行注册，形成专属二维码，有需求的球迷，可以扫码进入汇彩商城进行泰山商品选购。店内还设置泰山球迷文化展示区包括泰山队球衣、围巾、队徽、球票等，以及组织开展线下交流活动，积累和汇集球迷群体，提高互动性。

近年来，济南市“体彩+”与泰山足球文化深度融合，当前项目覆盖实体店数量124家。“体彩+”项目建设以来，不仅体彩店关注度得到提高，不少代销者反映咨询人数也持续增加，从2023年9月以来，通过持续推广，汇彩商城单场比赛球票销售600张以上，单店最高销售21张球票，球票、球衣销售非常抢手，持续推进的潜力巨大。

济南“汇彩商城-山东泰山俱乐部球迷文化”项目具有三大亮点，分别是建设成本低，操作简单，用户扫码关注后，即可实现线上购买，特别是球票项目，方便球迷使用；项目复制性强，市场广阔，能够切实帮助体彩店赋能增收，提高店铺的实际收益；渠道跨界破圈，增强了体育与体彩的结合，强化了体彩的体育属性，实现球迷与购彩群体的相互转化，提升资源整合和潜力挖掘，推动融合发展。

“接下来，济南体彩将积极拓展‘体彩+’文化品牌宣传店，组织各类升级赋能行动，从销售服务水平、营销能力素质、特色主题店入手，为市场经营引流增收做出积极尝试，努力助推彩票市场高质量发展。”济南体彩相关负责人表示。（转自6月26日《中国体育报》08版）