“陈主任，我想给体彩店定制一款个性门贴，你看这几个设计方案哪个比较好？”

“陈哥，我想制作一批新名片，你觉得这几个样式哪个好看？”

对于福建省龙岩市武平县的体彩代销者来说，“80后”专管员陈洪文就是大家的“百事通”，实体店经营遇到困难或者碰到拿不定主意的事，陈洪文总能帮大家想到好办法或者选对方案。

在陈洪文的努力下，武平县的实体店征召纳新在近几年取得了新突破，一批年轻代销者为区域体彩发展注入了新活力。“他们勤奋好学，在自我宣传和实体店运营方面有很多好的创意，已经成为武平体彩拓展增量市场的主力。”提起武平体彩的这批新成员，陈洪文一脸骄傲。

这两年，很多新入行的“90后”代销者称陈洪文为老大哥、陈老师、陈主任，这让听惯了“文仔”“小陈”的他有些不适应。“我刚当专管员时不到30岁，那时的代销者都比我年长，当了十来年的‘小伙子’，突然变成行业新人的‘老大哥’，真得调整一下心态。”陈洪文笑着说，“80后”的他可能从年龄上已经不是青年人了，但在体彩大家庭，他觉得自己还年轻，“年轻人就得多担当，肯奋斗，我得让自己在精神状态上保持年轻，要了解年轻人的想法，跟上潮流。”

陈洪文总说自己从“90后”身上学到很多，但是代销者张璇却说，是陈洪文给她鼓足干劲，帮助自己和丈夫实现了体彩创业梦。“入行时，我们俩都是门外汉，从实体店布置到基础技能提升，都是他手把手教的，基本上遇到问题就给他打电话，他就到店里帮我们解决难题，在他身上，我感受到干事创业的激情。”张璇说。

武平县的体彩圈氛围让周边其他县区的代销者羡慕，这里代销者经常聚在一起交流经验，实体店之间还会互相介绍顾客，大部分实体店实现了均衡发展。

而陈洪文初到武平时，该县的体彩渠道数量和销量处于全市倒数。很多代销者甚至都不会打竞彩票，“那时候还不具备开展线下集中培训的条件，我就骑着摩托车挨个体彩店跑，手把手教，我自己也上网看竞彩培训课，看到有价值的内容就及时分享给大家。大家慢慢地，能熟练打出竞彩票，也能和购彩者顺畅交流，武平的竞彩氛围就这样营造起来了。”他骄傲地对记者说。如今，竞彩已经是武平体彩销量的主力军，2022年武平总销量突破6291万元，同比增长率达35.5%，其中竞猜销量占比66.12%。

陈洪文在实体店纳新方面不断积极尝试，他寻找居民区、商业街以及各个乡镇实体店布局空白点，主动与一批有创业意向的群众，尤其是年轻人沟通，成功在渠道拓展方面取得突破。目前，武平共有体彩店50个，其中城区实体店有38个，乡镇实体店有12个，“这几年，越来越多的年轻人加入到体彩行业，这些新鲜血液提升了行业活力，我希望与大家一起努力，以实干奋斗帮助他们实现创业梦。”陈洪文说。（转自5月25日《中国体育报》08版）