近年来，青海体彩涌现了多位出色的“90后”代销者，他们在店面布置方面更有创意，在自我宣传方面更加积极主动，为体彩市场拓展注入新活力。对西宁海湖新区体彩代销者郝茂强来说，绿茵场是自己拓展“彩友圈”的新平台。

在加入体彩行业前，郝茂强是一位白领，从事房地产信息化管理工作。2015年，郝茂强兴起了创业的念头。在选项目时，球友建议他考虑体彩。“我喜欢踢足球，每周末都会参加业余足球比赛，通过足球认识了很多朋友，其中有几位球友喜欢买足彩。”他说，在听到球友推荐后，自己就开始关注体彩，上网查询资料、到站点向销售员“取经”，考察几个月后，他的彩票店也正式营业了。

彼时，海湖新区万达广场是新开发区域，人流量偏少。开店的前两年，店面营业收入涨幅较慢，2017年之后，随着郝茂强在竞彩宣传方面的努力，加上万达广场商圈配套设施逐渐完善，附近的游客逐渐增多，站点经营有了起色。虽然他从开店之初就主打竞彩宣传，但站点打响名气却是依靠超级大乐透。2020年11月23日晚，体彩大乐透第20118期开奖，青海西宁购彩者中得当期一等奖1注，奖金1000万元。这张出自郝茂强体彩店的大奖票迅速为站点聚集了人气，很多家住附近社区的居民和商铺的上班族都来店里沾喜气。也有许多常来店里的购彩者讨论到底是谁中了大奖，也有人向郝茂强打听相关信息，对此，郝茂强总是说：“我真的记不清是谁中的奖，就是知道也不能和大家说，这是我们工作的要求，得为中奖者保密。现在我只能告诉大家，我店里卖出的彩票中出了1000万元，这说明大奖是真的，大奖就在我们身边。”

大奖带来的人气是一时的，稳定客户群、并不断拓展新客户才是实体店持续健康发展的关键。每到周末，郝茂强都会抽出半天时间到足球场上踢场比赛。一方面出于对足球的热爱，另一方面是为了拓展并稳固自己的“彩友圈”。在他看来，实体店是一个目标性的消费场所，大多数进门的人都是对彩票有了解的“老彩友”，想要拓展新客户，让更多从未接触过体彩的人了解体彩，就需要走出店面，他说，“坐在店里等着客人上门和积极主动吸引客户进来，效果肯定不一样。趁着年轻，能踢得动，那就多去跑跑。通过参加和组织足球比赛，我的朋友圈不断扩大，客户群也不断扩大，很开心这么多人通过我而了解体彩，接触体彩。”此外，青海体彩借助大型赛事活动以及公益活动组织的即开票展销活动，郝茂强总是主动报名参与。“有时候，参加这些活动销量并没有在店里卖得多，但这样的活动最重要的意义是宣传体彩品牌，为行业拓展新的客户群，很有意义。”

接下来，郝茂强计划定制一些带有自己体彩店相关元素的球服，赞助球队和赛事，“体彩倡导微光行动，号召人们参与随手微公益，我作为一名体彩人要积极响应，捐赠一些球衣不仅能给队友们踢球提供方便，也能向更多球友展示体彩的风采，传递体彩公益理念。”（转自5月16日《中国体育报》08版）