“积极拓展新渠道、激发市场活力是实现多人少买、拓展购彩群体的重要方法，也是宁夏体彩践行责任彩票工作的重要抓手之一。”宁夏体育彩票管理中心主任纳莉表示，宁夏体彩坚定落实“新增一批、帮扶一批、巩固一批、淘汰一批”的渠道工作原则，通过制定《实体渠道形象建设补贴办法》、《特殊渠道建设政策实施办法》，强化网点扶持政策，减轻代销者经营压力、疏通小微零售渠道拓展痛点，优化代销者营商环境，同时，聚焦渠道需求，创新发展理念，转变销售模式，开拓符合小微零售渠道可持续发展的特色转型之路。

纳莉指出，近年来，随着产品结构、市场环境的不断变化，对宁夏体彩渠道建设提出了更高要求。按照总局中心“十四五”渠道发展实施纲要和全国渠道会议精神，结合专项市场调研成果，宁夏体彩制定了《小微零售渠道考核管理办法》，把打造差异化的特色形象店和大力拓展小微零售渠道相结合，开展差异化经营，形成专项优势。

在小微零售渠道扩容方面，宁夏体彩结合本地实际情况，梳理市场空白点和人流密集区域，分步推进、分类实施，采取多种形式销售激励措施，进一步扩大购彩群体，逐步提升客户规模和质量。在激活队伍活力方面，细化执行标准，加强培训管理，健全考核机制，制定小微零售、展示体验中心、渠道拓展奖励等绩效考核政策，大力推行“职工荣誉台账和负面清单”制度，抓紧抓实基层队伍作风建设，强化全体人员下基层、抓落实、重实效，建立健全基层队伍对口帮扶机制，围绕渠道找问题、补短板、查漏项、出思路，切实提升渠道服务保障能力，稳妥推进基层队伍新陈代谢。同时，不断完善优化代销者帮扶政策和机制，落实总局中心“体彩人关爱计划”，开展困难业主慰问等一系列暖心举措，不断提升代销者的归属感、荣誉感和价值认同，实现良性发展与增长。

在渠道政策制定方面，宁夏体彩不断补充完善特殊渠道建设扶持办法。“我们对标总局体彩中心制度，规范实体渠道管理办法，根据业务发展实际，合理降低销售设备押金等政策，因地制宜，促进小微销售渠道平稳、有序、健康运营。以提升购彩便利性为目标，坚持‘数量与质量’并重，‘保护与竞争’兼顾的原则，实现各类型渠道全覆盖。”纳莉说。（转自4月7日《中国体育报》06版）