世界杯赛事点燃球迷的热情，足球赛事竞猜迎来高潮，许多球迷通过购买彩票的方式为自己喜欢的球队加油。体彩实体店在做好竞猜型彩票销售的同时，部分代销者也把握住实体店人气骤增的机会，将“即开即兑”的顶呱刮即开票向更多购彩者展示，实现了各游戏玩法间的相互促进。近日，多地传来顶呱刮大奖喜讯，宁夏吴忠市一个乡镇的体彩店也因顶呱刮即开票“锦鲤”中出的100万元奖金而迅速火了起来。

12月6日，宁夏的一位购彩者在吴忠市利通区秦渠乡的6424024031体彩实体店，购买顶呱刮“锦鲤”即开票后刮中了100万元奖金。代销者王丽梅觉得自己的彩票店是被顶呱刮游戏“偏爱”的幸运地，“这是店里第二次诞生顶呱刮一等奖了！”王丽梅介绍，2015年，该店曾中出顶呱刮10元面值“十倍幸运”主题即开票一等奖25万元。

这家体彩实体店位于乡镇街道上，与城市居民区或者商圈的实体店相比，辐射的客户群体总量偏小，拉新难度更高。近两年，受新冠肺炎疫情和部分游戏玩法退市的影响，实体店的销量也受到冲击，但王丽梅却从未想过放弃这份事业。“虽然我的店地理位置一般，但是我相信事在人为，只要用心经营，就一定能收获回报，我店里的顶呱刮一直卖得不错，是支撑实体店销售额的重要产品。”谈及卖好即开票的经营心得，王丽梅表示，最关键的一点是保障店内的即开票库存充足。她认为，票面精美、玩法丰富是顶呱刮最大的优势，经典主题票和搭配营销活动的新票要尽量多备一些，“因为购彩者的喜好都不一样，要让大家有自由选择的空间，挑选自己心仪的票。”

此次中出100万元奖金的“锦鲤”即开票是一款于2020年5月上市的系列票，凭借精美的票面图案、高级的配色以及吉祥的寓意，这款票在顶呱刮大家庭中呈现极强的战斗力，在购彩者中的知名度很高，在当年的新票促销活动结束后一直保持着颇高的人气，在王丽梅的体彩实体店，“锦鲤”一直是热门票，被摆放在即开票展示区最醒目的位置。

王丽梅认为，做好讲解员，能够准确向购彩者介绍游戏规则是卖好顶呱刮即开型体育彩票的又一关键。“顶呱刮每年都有多款新票上市，玩法上也不断创新，我们得向购彩者准确介绍每款票的特点和玩法。体彩中心的工作人员和专管员也经常给我们介绍销售、服务、拉新等方面技巧。”据了解，为了鼓励代销者、销售员积极努力为购彩者做好服务，宁夏体育彩票管理中心自2011年开始针对顶呱刮销售工作出台了相关激励措施，对服务好、销售好的实体店给予奖励，并通过开展培训会议，加强日常管理等方式帮助代销者、销售员提升服务技巧和销售能力。

中出大奖的消息迅速传遍秦渠乡，为王丽梅的体彩实体店带来人气，不少家住实体店附近的村民这两天都来店里沾喜气，买上几张即开票试一试运气。据王丽梅介绍，该体彩实体店的即开票展示区大约能摆放20包即开票，12月7日至12月8日上午，展示区内的即开票新补了20包，都几乎销售一空。“很多都是第一次来店里购彩的新人，为了能让大家有更多选择，我都是边卖边补库存，还要给大家介绍各个游戏的规则，顾客自己核对之后的‘废票’我也尽量再帮看一遍，避免漏奖。虽然很忙，但是也得按照流程慢慢来，尽量不要出错。”

王丽梅表示，虽然中出顶呱刮头奖的消息为实体店带来了超高人气，但她也提醒自己要保持冷静心态，“一时的人气是大奖带来的，能稳住人气就要拼实体店的服务，我要注意提醒并引导大家理性购彩，实现多人少买才能让实体店长远健康发展。”（转自12月12日《中国体育报》08版）