在体彩代销者孙志浩为排水河道修筑堤坝时，另一位“90后”体彩人呼灵琪正和朋友驾着货车从洛阳赶往新乡以及鹤壁，车上载着他们购买的300箱面包和200件矿泉水，还有一艘冲锋舟。他们将物资送到受灾较重的乡镇、把冲锋舟交给专业救援队后连夜驾车返回洛阳。“抢险救灾，最重要的是要注重大局，团结一致。送物资和冲锋舟能表达我们的心意，也帮乡亲父老应急，但是专业的救援知识我们不懂，那就不给前线添乱。”

28岁的呼灵琪加入体彩行业已经7年，但他觉得自己依然是这个行业的“新人”。“我舅妈经营体彩店快20年了，在她面前我永远是新人。”呼灵琪说，自己加入体彩行业是受到自己舅妈的影响。2015年，呼灵琪毕业择业时，舅妈把体彩征召即开票销售代表的信息发给了他。“我的专业是市场营销，其实和销售代表这个岗位还算对口，所以就打算报名试一试。”

目前，呼灵琪负责洛阳市洛龙区近40个体彩实体店的即开票物料配送以及片区渠道拓展工作。工作7年来，呼灵琪始终处于“满血状态”，他表示，带着目标去努力，成果看得见，就不会觉得疲倦，这份工作让他有成就感。“在提升销售员的业务能力和意识上，我们要下一些工夫，多跑实体店，多沟通，了解各款票的市场反响，帮助实体店评估订票量，帮忙打造即开票展示区……”谈起自己的工作日常，呼灵琪娓娓道来。

持续激发传统渠道即开票销售活力的同时，呼灵琪在新渠道拓展方面也总会有很多新的点子。塔西烧烤城的即开票展销活动便是较为成功的案例。每年4月初，塔西烧烤城开市后，每到傍晚，那里的20家烧烤店铺就是洛阳人气最旺的店铺，而即开票展销台也成为烧烤城夜市的一景。

除了帮助即开票走出门店，帮助代销者增加收入，呼灵琪在商超、便利店等连锁渠道拓展方面也有多突破，“有4家新渠道店月销量稳定在2万元，还有几家店月销量达到1万元。”每到即开票推新开展营销活动，呼灵琪都会早早地与片区各站点联系，无论是店里的实体物料张贴到微信朋友圈的新媒体物料发布，他都尽可能带着代销者积极参与，“围绕新票营销，最重要的就是抢时间，做好提前量的准备工作很关键，我这边紧张起来，抓好节奏，代销者才能更重视这方面的宣传，等到活动开展，效果很快就能出来。大家一起准备的过程其实就是提升凝聚力的过程，时间长了大家就拧成一股绳，一起往前走，有担当意识和责任意识了。在这个过程中我也感觉到自己是被需要的，我的努力和付出都有价值，这份成就感让我觉得很兴奋。”（转自4月29日《中国体育报》06版）