1991年出生的张子威，早年曾有过在餐馆端盘子、到工厂打工、在路边摆地摊等经历，几经周折后，在外地打工多年的他回到老家湖北襄阳从事体彩事业，并逐渐成为湖北年轻体彩从业者中的优秀代表。

做一个C位出道的“90后”

　　2017年6月，张子威的第70503号体彩销售点在襄阳市襄城二桥桥头开张了。
　　“新进入一个行业，起步阶段是最难的。”张子威虽然有信心，但现实是残酷的，刚开始的一段时间，销售量不高。他去请教体彩分中心工作人员，请教有经验的代销者，了解到彩票销售的几大要点：吃得苦、会营销、懂交流、留存拉新。
　　“吃得苦”，张子威很容易做到。他每天8点开门，一直坚守到彩票停售，每天10多个小时守在店里，不让一个购彩者因为店里没人而空手而回。
　　如何提高营销水平呢？张子威买来了营销和人际交流方面的书开始学习，一遍遍地看，慢慢地钻研。通过书本知识，再结合自己的经历，逐步形成了一套适用于自己的营销方式。
　　在日常经营中，张子威始终将购彩者作为朋友真心对待，想购彩者之所想，急购彩者之所急；在交流中了解每个购彩者的需求，并进行分类，有的及时告知开奖号码，有的重点通知赛事信息，有的时常推广重点活动……每一位购彩者的需求在张子威这里都能受到重视，每一位购彩者都能获得满意的服务。
　　张子威作为新一代的体彩年轻代销者，思维更为活跃。在襄阳，张子威是第一个自己掏钱在公交车上做广告的体彩代销者，覆盖了全市百余辆公交车。在新店开业的那段时间里，街面上流动着的都是张子威的第70503号体彩销售点宣传。

小体彩店成就大梦想

　　天道酬勤，经过不懈努力，张子威的体彩店每年销量飙升，2019年还一举成为襄阳市的体彩销售冠军。
　　作为“90后”的体彩代销者，张子威十分注重经营创新：结合时下热点，画一些有趣的手绘活动海报；学着拍一些体彩公益视频，发头条、发抖音……只要是贴合时代和贴合大众的新鲜事物，张子威都会好好学习并努力尝试。除此之外，每到夏天，张子威还会购买几十箱苏打水，在店外免费向路人发放，在便民公益行动中做好店面宣传。
　　自己尝到了甜头，张子威还带领他的亲朋好友一起从事体彩事业，目前在襄阳市区已开有多家分店，每个店都创造了不错的销售业绩。然而，一谈到作为全市体彩销售冠军，张子威又谦虚了：“在襄阳，只要开体彩店的想学想做，体彩中心教，同行帮，一定能行。我能取得现在的销售成绩，包括我的学习、我的成长全部依靠襄阳体彩分中心。”
　　张子威还时常用自己的经历为体彩“做广告”，他说：“小小体彩店，一样可以成就大梦想。欢迎有更多和我一样的‘90后’加入到体彩大家庭，让体彩为我们的奋斗插上翅膀，实现飞向远方的梦想。”（转自12月16日《中国体育报》08版）