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大连女孩体彩创业——站点销量连年攀升
发布时间:2016-05-16 来源:中国体育报 作者:王辉 字体:

  和许多年轻人不同的是,大连的“90后”体彩业主赵春丽,已在人生的首次创业中小有成就。因为可以准确记住十几位老彩民守号号码,出票速度快,懂得营销技巧,时常举办彩民沙龙……赵春丽所经营的第16401号投注站,体彩销量连年稳增。开朗的赵春丽常说,是体育彩票成就了今天的自己。

从彩民变身业主
   

  2011年是赵春丽结缘体彩的转折点。因家境不是很优越,几年前小小年纪的赵春丽就独自来到大连闯荡,之前一直在一家眼镜店担任销售员。业余时间,赵春丽喜欢到投注站买彩票。2011年的夏天,她来到位于沙河口区新生路105号华北路立交桥东侧的体彩第16401号投注站买彩票,像往常一样买了排列三排列五。离开时,发现这家投注站正在招聘销售员。
    出于对彩票行业的兴趣,也了解到体彩属于公益事业,赵春丽表示愿意尝试。这个喜欢挑战的性格有些外向的女孩,用了五六天的时间,就已能独立熟练打票。在投注站,因为打票速度快,给彩民们留下了深刻印象。
    2012年,老业主因个人原因提出将投注站转让给赵春丽经营。能干的赵春丽从销售员转身成为体彩的一名业主。
    一切看似水到渠成,这离不开赵春丽背后的刻苦努力和勤劳。如今早已是业主的赵春丽,最近刚刚雇了一位销售员帮忙,此前即使成为业主,她也仍然充当销售员。

钻研营销技巧
   

  身份角色的转变,让赵春丽意识到,想问题的角度需要变一变了。“以前我就想着怎么能保证出票速度,而且要求准确无误就行了。现在则要考虑怎么能经营好各类玩法,留住彩民,增加站点销量。”
    销售彩票,赵春丽有一个绝招:她会准确记住老彩民的守号号码,并且能够同时记住十几位。因为对数字敏感,又对老彩民购买习惯多加留意,常常当守号彩民一出现在投注站,她就眼疾手快地打好号码,再和彩民确认一句就出票。不仅赢得了销售时间,也获得彩民认可,拉近了和彩民的距离。
    针对高频游戏“11选5”玩法,赵春丽认为:一要保证出票速度,不让彩民多等一秒钟;二要保证出票准确无误,这也是必要的;三是要随时对彩民笑脸相迎,拉近与彩民距离,注意服务态度,保证服务质量;此外,她还常常和彩民一起探讨研究号码,为彩民推荐号码等,营造站点内的投注氛围。这些实实在在的做法受到不少彩民喜爱,也见到了显著成效。目前,11选5销量已经成为16401投注站销量最突出的玩法。2015年该站销量突破400万元,单11选5一项平均每个月销量就在20万元以上。
    在夏季球赛多的时候,赵春丽也经常坐下来和彩民们一起研究比赛,组织彩民合彩。这也是在11选5销售取得突破后,赵春丽的又一个努力方向。
    “我并不认为同行是冤家,大家都有所长。”赵春丽说,在专管员为附近投注站业主建立的微信群里,她比较活跃,愿意向前辈们请教,希望不断积累经验把店经营得更好。

和彩民“交心”
   

  用什么来留住彩民?赵春丽认为,用什么都不如“用心”。赵春丽的投注站每天早晨8点开门,通常会营业到晚上9点,竞彩销售旺季会延迟至晚上10点半左右关门。
    每天一开门,就会有附近的十几位老彩民来这里。彩民们自己都称“像上班一样”。因紧邻的居民区,中老年彩民较多,其中不乏退休的或是八九十岁的老彩民,赵春丽就把这些叔叔阿姨大爷大妈们当做邻居一样相处。

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