首页体育产业产业信息正文
 
温州体彩业主黄忠克:卖竞彩 人气最重要
发布时间:2015-11-17 来源:总局政府网站 字体:

    周末是上班族最盼望的日子,或是窝在家里休息充电,或是约上三五好友聚会畅谈。说到聚会,大家常选的地方可能是餐厅、酒吧、茶馆或是家里,在浙江省温州市永嘉县有一群人,每周末都会到桥头镇康乐路 86号的3303129001竞彩店,一起看球,一起研究竞彩。站点业主名叫黄忠克,绝对称得上体彩营销达人。
    今年28岁的黄忠克经营竞彩店已经5年时间。这个坐落在工业区附近30平方米的小屋就是他大展拳脚的舞台。“我是体育迷,尤其热爱足球、篮球。之前也做过其他工作。2010年突然有了开一家竞彩店的想法,觉得这个发展前景不错,而且又跟体育相关,自己也感兴趣。”黄忠克说,最初开体彩店时,自己对体彩知识一窍不通。“喜欢足球和懂竞彩是两回事。我要掌握竞彩投注技巧,熟悉竞彩玩法才能和彩民沟通。我就上网研究,看专家推荐,研究竞彩足球的赔率和盘口,慢慢学会自己分析,做好赛事推荐。”黄忠克每天都会把推荐的赛事和及重点赛事粘贴于店内明显位置,供彩民参考。
    3303129001竞彩店墙上有一个特殊的榜单——中奖榜。榜单标注着该店体彩各个玩法中奖金额前三名,只要中奖奖金超过上榜前三就可获得100元至500元不等的手机充值卡。
    “这是我自己想出来的宣传方法。设置榜单能让新老彩民对各类玩法的奖金及中奖情况有个直观印象。对于这些彩民来说,身边的人中奖比网上的中奖新闻更有冲击力。给中奖者加奖就算是我的一点小心意,其实他们也不一定在意这点钱,但是添彩头总归是好事,也能维护住这些中奖的彩民。今年,我这有一位彩民足彩14场中了170万,刷新了我榜单的最高奖金纪录,刷新了我的榜单,大家讨论好几天呢。”黄忠克说。
    在黄忠克看来,经营竞彩店,最重要的就是人气。黄忠克经常组织店里的老彩民聚会,聚餐,品茶,观看赛事直播,交流心得。为此,他还专门购买了发电机和打印机。除了给彩民推荐,黄忠克自己每期也会购买64元的足彩任选九,与彩民共同体验竞猜乐趣。
    用心服务,诚信为本。“干一行爱一行,不让人生留遗憾。”黄忠克的用心付出有了回报,3303129001竞彩店的中奖榜单不断被刷新,彩民的购买热情持续高涨,销量在全区名列前茅,月平均销量达30万元。
    移动媒体也是黄忠克发挥的舞台,他不仅在店内、外粘贴重要赛事、赛果开奖、赛事推荐、中奖喜报,他每天都在微信朋友圈里发送赛事推荐及赛果,还在当地论坛上进行宣传。
    “微信是一个很好的宣传平台,我发动身边的朋友帮我转发宣传,效果很不错。除此之外,微信也承担了销售的职能。有很多老彩民时间长了互相熟悉了,出门不方便时就会把投注的表格发给我,再通过微信红包或者转账把彩票款项发给我,我出票之后再把彩票拍下来传给她确认,完成彩票销售。彩票我会帮他们收着,结果出来核对奖金我再转账兑给彩民。当然了,得在奖金不太高的情况下,一般20万以下我都能直接转给他们,之后我再去体彩中心兑奖,方便彩民嘛。”利用微信和实体店结合的形式,黄忠克的竞彩店销量持续增高,目前微信端销售额占站点总收入的30%以上。
    黄忠克认为这个比例还有上升空间。“年轻人喜欢体彩的越来越多,智能手机普及率也高,基本人人都有微信,线上业务大有可为。”

(丰佳佳)

×