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湖北省体彩迈入百亿俱乐部实现跨越发展
发布时间:2018-10-12 来源:中国体育报 作者:束继泉 邹丽 字体:

  2015年,36.7亿元;2016年,67.08亿元;2017年,93亿元;2018年9月29日,100.42亿元……
    突破100亿元,这是湖北体彩史上一个耀眼的时刻!湖北因此成为全国第七个体彩年销量进入“百亿俱乐部”的省份。
    湖北省体育局党组书记、局长胡功民说,湖北体彩年销售过百亿是一个标志、一面旗帜、一座里程碑,将载入湖北体育事业史册。
    曾经徘徊不前的湖北体彩,近几年缘何异军突起,发展如此迅猛?

转变谋发展 改革破困局

    如何走出困境?2016年3月,省体彩中心新的领导班子组织开展了多场解放思想大讨论,大家正视现实,提出了“改革促改变”的工作思路。
    省体育局党组书记、局长胡功民在体彩中心调研时强调,要进一步在开拓市场上下功夫、进一步在增添活力上下功夫、进一步在严格管理上下功夫、进一步在夯实基础上下功夫。
    体彩中心的改革从一纸简政放权“清单”开始,随后将涉及人事、财务、业务等领域的24项权力,陆续下放或调整。
    简政放权,职能转变,活力顿显。权力下放了,区域市场自主策划的营销活动灵活开展;程序简化了,各项审批落实更快、效率更高。
    经过反复调查研究,湖北体彩确定了优先发展竞猜游戏龙头产品、稳步提升概率游戏核心产品、同步推进即开游戏基础产品,最终实现“三驾马车”并驾齐驱的游戏产品战略。襄阳分中心在外地考察学习基础上探索出来的“襄阳竞彩模式”,竞彩销量一路飙升。
    各分中心的竞彩销量强力拉升。外地同行40多批次前来学习取经,全国性的竞彩经验交流会也在襄阳召开。
    与此同时,湖北体彩在管理层内部进行了大刀阔斧改革,“能者上、平者让、庸者下”,打破铁饭碗,将薪酬与绩效挂钩,以业绩论薪酬,以贡献论英雄。新的绩效考核模式岗位职责清晰,权责分明,并大幅向一线和基层倾斜,很快便在全体员工中达成了共识。仅2016年当年,湖北体彩便清退50多人。对于工作责任心不强的管理干部,则进行严肃追责处理。两年多来先后有40多人次被约谈,多名分中心主任被“召回”或免职,其中大多数问责处理都与个人绩效挂钩。这种绩效考核模式的改革,撬动的是员工高涨的积极性,带来的是一心一意谋发展的良好氛围。
    改革,带来转折。这场触及利益和灵魂的改革,终于使湖北体彩走出困局:2016年,湖北体彩销售额飙升到67.08亿元;市场占有率由26%上升到40%;全国体彩2016年度评比的6大奖项,湖北体彩获得了其中5项。

开拓思路 渠道创新

    如果说改革是引擎,创新则为湖北体彩的巨变插上了腾飞的翅膀。“多开店、开好店、管好店”的层级推动思路,指引湖北体彩在渠道创新中首当其冲,推出了以进小区、进校区、进园区、进乡村为主要内容的“四进”工程,打通了服务购彩者的“最后一公里”。同时多头并进,将彩票销售进驻连锁超市;将自助终端安设在商业步行街、大型商超等人流密集处,既提升了销量,又做了形象展示与宣传;电视购彩项目引进来,手持遥控器即可购彩,被业内称为“把彩票店搬回了家”……新渠道带来的是新体验、新群体、新局面。
    在大力拓展行业渠道、新型渠道的同时,湖北体彩还大力实施“亮化工程”,对实体网点进行全面改造和提档升级,较好地改善了购彩环境,夯实了基础,提升了形象。
    创新还呈现在体彩市场管理和运营的每一个环节。湖北体彩推出“强县市战略”,在全省挑选21个人口在百万左右的县市,派精兵强将重点扶持,有力地激活了这些区域市场。同时,充分发挥武汉、襄阳、宜昌、荆州、黄冈等地市场的辐射带动作用,结对帮扶发展相对滞后的区域。目前,针对网点展开的精准帮扶工作,正在全省17个分中心如火如荼进行。
    渠道带来销量,创新助力腾飞。2017年,湖北体彩实现销售93亿元,排名全国第8位,被国家人力资源与社会保障部和国家体育总局联合表彰为“全国体育系统先进集体”。

储智储才 人才兴彩

    事在人为,市场靠人作为。湖北体彩面向社会公开招聘优秀营销和管理人才,通过引进和选拔各类青年人才,组建“122”人才班,并将部分学员选派到国家体彩中心挂职学习、到兄弟省市考察取经。对于这些思想活跃的80后、90后,2018年5月,省体彩中心从中选拔出16名表现突出的成员组建“湖北体彩创新团队”,其中4人被委派到盛隆电器、人福医药和武汉电信等优秀企业挂职锻炼。
    两年多来,湖北体彩坚持党管干部、党管人才的原则,通过大力实施“122人才计划”,培养出一批市场型、创新型人才,有的成为颇有影响的业务骨干和培训师,有的走上了中层管理岗位,有的人还成为主宰一方市场的“班长”。
    既注重精英人才的培养锻造,也注重整体能力素质的培训提升,湖北体彩常年开展全员素质提升工程,打造学习型团队。每年近万场的培训,延伸到了每一名销售网点业主和销售员,并惠及购彩人群。2018年世界杯期间,全省仅竞彩培训就达1000多场,创造了单日最高销量1.2亿元、一个月销售过21亿元的奇迹。
    人才兴,则体彩兴。在今年7月15日举行的湖北体彩半年工作会议上,湖北省体育局党组书记、局长胡功民强调,要大力实施“人才兴彩”战略,更加注重人才的引进、培养和锻造,进一步储智储才,谋求更大的发展。

打拼市场 传承文化

    打拼市场靠拳脚硬功夫,提升品牌靠文化软实力。在湖北体彩跨越发展征程中,文化的引领作用功不可没。
    2016年5月,湖北体彩中心策划举办“形象代言人”大赛,开创体彩行业先河;2017年2月,“假如我是湖北省体彩中心主任”征文活动,影响波及全国;2017年10月,首届湖北体彩文化节暨电脑体育彩票上市18周年“成人礼”,令观众印象深刻;2018年1月,由著名喜剧大师陆鸣主演的体彩微电影《车惑》,上线当日点击量就超过105万人次。“体彩灯谜乐万家”、“体彩新春联大赛”、“体彩段子手大赛”、“体彩地铁幸运专列”、“体彩抖音风筝节”等活动,以及体彩好声音、体彩朗读者、体彩好书法、体彩好摄影等系列职工文化“大戏”,无不给人耳目一新的感觉。
    体彩文化除了树品牌、塑形象外,还直接成为市场营销的推手。近两年来,网红直播成为湖北体彩营销宣传的亮点之一。借助斗鱼、熊猫、花椒等直播平台,先后开展探秘大奖兑奖流程、体验体彩玩法投注等直播活动,吸引了数以百万计的网友围观;借助武汉斗鱼嘉年华直播节打造的“体彩一条街”,吸引了50多名实力派网红为体彩现场“站台”;“共享彩票”出现在武汉繁华闹市,成为湖北体彩首创的网络热搜词。结合业务玩法开展的“高频擂台赛”、“销售员金手指竞技大赛”、“体彩培训师选拔大赛”、“即开票手工艺品制作大赛”、“体彩在你身边”巡回路演等,既弘扬了体彩文化又传播了品牌形象,有力地提升了湖北体彩的知名度和美誉度。

主动作为 责任在肩

    在三年三大步跨越发展的同时,湖北体彩始终坚持加强党的领导、创新党建工作方法,增强队伍的使命感和凝聚力;始终牢记“负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”这一宗旨,把安全运营、依法合规运营工作及党风廉政建设理念,渗透到基层,常抓不懈、行稳致远。
    2018年8月,省体彩中心对全省6000多个实体网点开展全面“体检”,凡是存在违法违规经营、不达标、不规范等行为和现象的,该停机的停机,该整改的整改。为巩固“体检”成果,促进网点规范化建设,省体彩中心结合省体育局“提能提效转作风、履职尽责树形象”专项活动,于9月初派出20名部室干部下基层蹲点,分片包驻到17个体彩分中心开展为期2个月的“走基层”工作,目前取得了初步成效。
    截止到2018年9月底,湖北体彩共计实现销售260亿余元,筹集体彩公益金61亿余元,上缴税收3.2亿余元,为全省体育事业发展和全民健身运动提供了坚强的资金保障。3年来,湖北累计投入体彩公益金8亿余元,用于支持基层体育设施“村村乐”、新全民健身工程以及湖北足球的改革与振兴,湖北体育场馆建设和全民健身活动的蓬勃发展,体彩人的贡献功不可没。
    此外,湖北体彩人肩负公益使命、勇担社会责任,还解决了1.5万余人的就业问题,每年为贫困学生、弱势群体捐款捐物超过200万元。
    上述的这些数字也许不是成绩的全部体现,但数字可以看出湖北体彩三年三大步的巨大变化:2016年实现销售67.08亿元;2017年实现销售93亿元;今年目前排在全国第7位……
    突破百亿只是一个新的起点,面对新的征程,湖北体彩人将继续坚持目标导向、市场导向和问题导向,一如既往地创造、创新、创优,主动作为,勇于担当,为湖北建设和国家公益事业做出更大的贡献!(转自10月12日《中国体育报》07版)

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